第34節：當老闆如何積累做廣告專業的閱歷(1)

　　有了做營銷員的閱歷，就掌握了當老闆做生意的基本功，如推銷、談判等。

　　當老闆如何積累做廣告專業的閱歷

　　--三個廣告實戰絕招

　　很多廣告專員，也是創業團隊的重要成員，像蒙牛的孫先紅、農夫山泉的團隊等。

　　在老闆做事的閱歷中，與營銷、市場閱歷密切相關的，就是品牌廣告經驗積累。

　　在企業中，從事廣告和品牌管理的工作越來越重要，分工也越來越細了，比如很多企業把線上的廣告、品牌傳播，和線下的促銷及市場拓展，進行了嚴格的細分。

　　所以，本節用案例分析的辦法，對品牌、廣告專員的閱歷積累辦法作了列舉。

　　如果你有心當老闆，掌握廣告、品牌知識與經驗，是閱歷積累必經之途。

　　如何做好痔瘡藥的廣告策劃

　　--資深策劃人的建議

　　對於某痔瘡藥的廣告策劃案，本人給廣告專案組以下建議：

　　一、用特殊市場調查找出產品"買點"

　　對於絕大多數日用品來說，由於沒有嚴格的市場專業區隔，一個有經驗的策劃人員，通過對親友深入而懇切的談話所得的結論，價值往往要大於一家專業市場調查一大堆似是而非的數據。對於治療痔瘡類藥，可以對5個以上熟人做以下訪談。

　　（問題僅供參考）

　　1您一年內患過痔瘡麼？

　　A患過                B沒患過

　　2您是如何發現自己患痔瘡的？

　　A便血                B疼痛、不適            C其他

　　3發現患痔瘡您通常是：

　　A自己買藥            B去醫院

　　C第一次去醫院拿藥，以後自己買藥                D其他

　　4您買藥通常是依據：

　　A廣告                B店員介紹                C其他

　　5止血後，您還會堅持用藥麼？

　　A把買的藥用完        B很難堅持，下次出血才用

　　C用到完全治愈為止

　　為廣告而做的市場調查，能完成"買點"的梳理就大功告成了。

　　一定不要從"賣點"出發去細分市場，或進行差異化定位，一定要用經過市場驗證的"買點"，來倒推我們能站住腳的差異點。

　　二、抓住"買點"來進行廣告、促銷、特殊媒體創意

　　企業要求提高市場占有率，要完成部門承包的總毛利養活自己，這些都決定了：創意，是為了賺錢，而不是玩藝術。

　　對於一個患者作的一個調查結論是：

　　發現便血了才知道患了痔瘡，第一次去了醫院，治好了。

　　兩年後复發，就自己買藥，本案策劃的藥止血非常快，通常第二天就好了。止血後，就忘記用藥了，直至幾個月後又出血复發。

　　（這種懶惰行為，為藥物的重複消費創造了市場）

　　假設，把"止血快"作為一個"買點"來創意，我們要看產品是否具有支援這一"買點"的差異點。

本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》

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　　 創業，因為無法分解訓練，而成為一門MBA無法傳授的課程，今天，這個禁區將被打破！阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果（新華社專電，2008年11月14日英國《自然》雜志），與中國的師說模型結合，創造了自己獨有的“六藝”訓練法，使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷，一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的，劍橋的研究表明，多做有獎懲的遊戲（阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底），就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”，形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法，突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天，我們更預期因為本書的出版，將掀起逆流而上的創業思潮。