第31節：當老闆如何積累做營銷員的閱歷(2)

　　如果大致算清楚了，看準了，就該大膽地幹，所以叫做"練膽"。

　　記賬是會計的事，而"算賬"是老闆的事。

　　也許我們看不到公司的財務報表，但是作為營銷員，你本人本月賣了多少貨，你的工資費用能否按比例攤平，你是要清楚的，如果三個月養不活自己，有再好的企業文化的公司，也要拿你是問了。

　　經常這樣算賬，會給自己壓力和動力，養成習慣了，會在其他方面也顯示出精明的頭腦來。這就是當老闆的基本特質之一。

　　比如：經銷商再向你要費用，你會反過來向他要銷量；賣場要你搞活動，你會向他要求提供好的陳列位置，等等，你做生意的膽量也就大了。

　　你也許覺得三年的時間太長了。

　　當然，現在科技發達，新招的營銷員，有的培訓一個下午就可以上崗了。但是，當幾年、十幾年過去後，那些對自己的產品說不清個所以然，填合同要偷看價格表，連自己的差旅費都算不清的"資深營銷員"，老在你面前晃悠時，你才會明白：培訓是貴的，不培訓更貴！

　　而掌握了"識貨""識價""識賬"秘訣的營銷員，在一個單位幹得肯定比別人輕鬆。即使換一個單位，換一個行業，他如果懂得盡快地從這三個方面去熟悉業務，他會很快成為一把好手，不用多長時間，他就會後來者居上了。

　　你要是家族企業的接班人，按照這個"識貨""識價""識賬"的模式是沒錯的。

　　以實業為例：

　　第一年，下車間，熟悉產品；走市場，熟悉這個行業各競爭對手產品的優缺點；去實驗室，熟悉本行業已落後和最前沿的成果。成為鑒別產品質量、判斷產品市場需求趨勢的專家。

　　第二年，走訪上遊的供貨商和下遊的經銷商。勤跑市場終端，明白全盤生意的來龍去脈，比如說：如何判斷行情，如何掌握交易規則，如何達成交易而做成一筆生意，成為談判專家。因為談判的核心是價格，價格的核心是供應鏈各環節的利益分配。

　　第三年，學會投入產出、盈虧平衡的計算方法；學會判斷哪一筆生意可以做，哪一筆生意不可以做，為什麼。獨立思考，獨當一面，獨擔風險，最終成為一個精明的管理專家、真正的企業家。

　　無論你讀了什麼名校，拿了多高的學位，如果你有心接班，這三步是一定要走的。

　　至於時間，你要接下家族生意，三年時間的磨煉，只能算短，不算太長。要知道欲速則不達的道理，好多老闆都經歷過匆匆上馬，傷筋動骨的教訓。

　　而且，這期間還要吃很多小虧，走很多彎路，才能夠真正地把"眼""心""膽"練好。

　　說到這，你應該有點相信"識貨""識價""識賬"這三部曲的神奇功效了吧。

本文摘自《創業與職業生涯規劃指導》

---

　　 創業，因為無法分解訓練，而成為一門MBA無法傳授的課程，今天，這個禁區將被打破！阿雷將劍橋關於創業的神經科學的最新研究成果（新華社專電，2008年11月14日英國《自然》雜志），與中國的師說模型結合，創造了自己獨有的“六藝”訓練法，使得這個從企業實踐中走出來的“老闆教練”阿雷，一下子站到了創業理論的前沿。老闆不是天生的，劍橋的研究表明，多做有獎懲的遊戲（阿雷在書中建議去自己愛好的企業卧底），就可以訓練沖動與冒險決策的“老闆思維”，形成老闆特質。阿雷在本書中創造的“六藝”訓練法，突破了MBA不敢傳授創業的禁區。 在金融風暴影響日益深入的今天，我們更預期因為本書的出版，將掀起逆流而上的創業思潮。