香港回歸中的成交藝術

    香港回歸中的成交藝術

    香港回歸十週年在即，回首香港回歸的全過程盡顯了鄧小平同志領袖的風採和成交的藝術。

    小平同志有句名言”不管白貓、黑貓，抓住老鼠就是好貓“。成交---達到目的方顯英雄本色。而在香港回歸前的整個部署和談判都體現了國家的總設計師語言行動中成交的魅力。逐一解析如下:

    一、戰勝盲點

    中國是社會主義國家，英國佔領香港後一直沿用資本主義的體制。香港回歸後沿用什麼樣的體制是當時全世界都在關註的問題，而體制的調整是否會產生社會的波動也是大家擔心的問題。上述問題是大家不清楚的也就是盲點，於是鄧老史無前例的提出了“一國兩制“的概念，香港回歸後原有體制不變，而且一百年不動搖。面對全球幾十億人民的宣言彻底戰勝了大家的盲點，也解除了大家的擔憂。

    二、一網打盡

    香港能否順利回歸取決於中國政府和英國政府的態度，更取決於香港當地的民心所向。關鍵的幾個群體:政界、商界、學術界、金融界、一般社會人士等，他們都在關心自己的利益是否會發生變化。大陸和香港都是華夏一族，同根連理，情感上是趨同的；再給與回歸後的一些優惠政策，加強港陸之間的互動。香港社會的主流群體自然“一網打盡“。

    三、無敵工具

    媒體是營銷傳播的載體，自然也是國家思想行動傳播的工具。央視的新聞聯播每當有與香港相關的政策和訊息時，都在第一時間播出。反复宣講“一國兩制“和”港人治港“。並且堅決聲明香港是我國的一部分，到時必定收回。

    央視與新華社的信息被大量的轉載到各種媒體，傳播到世界的各個角落。

    四、一劍封喉

    鄧老在與“鐵娘子“撒切爾夫人的較量過程中，呈現了許多經典的語言，可謂”一劍封喉“。

    當撒切爾夫人提出有人說一旦中國宣佈1997年要收回香港，香港就有可能發生波動時，小平同志指出：我的看法是小波動不可避免，如果中英兩國抱著合作的態度來解決這個問題，就能避免大的波動。中國政府在作出這個決策的時候，各種可能都估計到了。他嚴肅地指出：如果在15年的過渡時期內香港發生嚴重的波動，中國政府將被迫不得不對收回香港的時間和方式另作考慮。這次會談打下了撒切爾夫人的氣焰，她在走出人民大會堂時摔了一跤。

    鄧老也絕對是語言上的“劍客“。

    鄧老深谙成交的藝術，香港回歸盡在掌握之中。

    成交的理念無處不在，大到兩國談判，小到鄰居交往。學會“成交“，也就會明白老子的”治大國如烹小鮮“。

本文摘自《銷售人員必用絕招》

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