還沒等客戶拒絕，就喜歡上你的產品

    還沒等客戶拒絕，就喜歡上你的產品

    ——快字影響成交

    關於“快速銷售”，關鍵是在速度上面，即對市場行情的變化做出迅速的反應，並根據市場的需求，由銷售人員在第一時間內把相關商品銷售給客戶，從而達到佔領市場和潛在客戶的目的。

    把握市場規律，以動制靜，以快制慢

    現在為什麼越來越多的企業都推崇“快速銷售”呢？因為市場越來越難做，競爭越來越激烈。的確，在這個高競爭的年代，企業要生存、要發展，就要求他們對市場要有敏銳的洞察力，並能及時地發現潛在的商業機會，迅速做出相應的決策，在第一時間佔領市場和客戶。而作為在一線的銷售人員，快速的銷售商品，也是其銷售效率的提升法寶之一。

    相信大多數人都記得，1997年的一次拳王爭霸賽中，泰森一口咬下霍利菲爾德的一小塊耳朵，整個世界為之嘩然，有些商人是光顧著吃驚了，而一些有商業頭腦的商人門紛紛推出了與之相關的產品，比如英國一家食品公司，在比賽的第二天就生產了一種類似於霍利菲爾德耳朵巧克力，由於人們都有一種好奇的購買心理，在強大廣告的宣傳下，一種類似霍利菲爾德耳朵巧克力極其畅銷，讓商家們足足賺了一把。還有的玩具制造商們也仿制了一批有關於這次事件的兒童玩具，銷路也不錯。

    再如，華藝傳媒公司在愚人節當天得知張國榮跳樓自殺的訊息後，立即用了不到48小時調出所有相關圖片和資料，出版專刊，第一時間擺到市場，很快便一搶而空。

    在家電行業里，“快速銷售”也在被廣泛的應用，比如高端的等離子，剛出來時，主要是滿足富有階層的消費需求，價格在4～6萬不等，雖然成本比較大，價格比較高，但是，它也讓制造商足足賺了不少，並且提升了企業在消費者心目中的高科技、高檔次的形象。現在的等離子的價格一路走低，前不久已經降到1萬以下了，因為後來的競爭者相繼進入，贏利的空間不是很大了。相信隨著科技的進步，等離子將是未來電視的消費主體。而在第一時間發現市場機會的商家永遠是贏家。

    機不可失，時不在來。最先發現這個市場機會的商家們，賺了一筆，而那些反應遲鈍，不能把握市場機會的，註定賺不了大錢。由此可見，速度在發掘商業機會方面有多重要。因此，對市場要有敏銳的眼光，爭取做市場的領袖。

    讓客戶在盡量短的時間內下單

    在未來的這個超競爭時代，企業掌握了“快速銷售”，就將擁有客戶和市場。同樣的，對於企業的一線銷售人員來說，快速銷售就是盡量縮短銷售過程，讓你的客戶在盡量短的時間內下單，從而贏得時間和效率。

    啰哩啰唆，又說不到點子上——是銷售中的大忌，也是困擾很多人的一個障礙。我們要避免過多使用誇張性的詞語和形容詞。3分鐘能說完的話，不要用15分鐘來說。不要做一個讓人厭煩的人。

    倫敦出版商約翰•卡姆登•霍頓留給我們這樣一個墓志銘：

    霍頓

    朽爛

    被遺忘

    他卻因此沒有被遺忘。

    當你覺得自己已經盡可能做到了精練時，不妨想想雨果。有一次，雨果對《悲惨世界》的銷售情況感興趣，就給他的出版商寫了一張卡片：“？”

    這位領悟力很強的出版商回复道：“！”

    少說一點你的產品的誕生過程，多說一些它能為客戶做什麼

    桑尼•哈里斯用一段富有詩意的話直白地說出了這個道理：

    快點告訴我，如實告訴我，

    否則的話，我的朋友，見鬼去吧。

    少說一點你的產品的誕生過程，

    多說一些它能為我做什麼。

    簡潔幾乎是所有成功案例的共同特徵：《聖經》主禱文71字。《摩西十誡》297個字；美國總統林肯的葛底斯堡演說271個字；合法婚姻的誓約只有2個字（願意）；麥考利夫將軍在巴爾吉戰役中用一個字表達了自己的看法：“呸！”

    所以說，“快”字影響成交。倘若你不能用一句使人非相信不可的話，來概括一下你的產品或服務的優點，那說明你離一個優秀的銷售員還有一段距離。

本文摘自《銷售人員必用絕招》

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　　 沒有成交，何談銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招，招招都緊扣成交，招招都落到實處。其目的就在於說明銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論，易教、易學、易複製。實戰，會做——成交才是硬道理！