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2014-07-15 19:09:11
平和營銷是關鍵
我們和人打交道，做人際關係的生意，如果不研究點心理學，是不行的。可以這樣講，有很多人做銷售做不下去，不是身體的問題，而是心在流血。銷售中會遭受到各種各樣的拒絕和內心創傷，倘若自己撫慰不了，就會堅持不下去。
我們價值觀以及思想意識中有很多定勢，我們常常把客戶的一些正常反應，錯誤地理解為他對我們人格的傷害、對我們的不信任以及對我們公司的不信任。而我們每個人都讨厭別人對自己不信任，我們將“別人不信任自己”視為一個人最大的悲哀。所以如果我們把事情理解成這樣，就很難在這個行業里堅持下去。
有一句俗話：“不是嘴大的人吃的多，而是命長的人吃的多。”做銷售一定要心態平和，所以平和營銷是我們這一招的主要內容。
如何做到平和呢？這來自於你看到的事物的結果的兩面性。
我爺爺領著我父親去當兵時，拉著我父親的手，跟我父親說，孩子你要去當兵了。你當兵可能會有兩種情況：一種是到後方，那個比較安全，是你的福氣；還有可能到了前線，如果到了前線，這個很正常。到前線也有兩種情況：你可能沒負傷，也有可能負了傷。如果沒負傷呢，是你的福氣；如果負了傷呢，正常。如果你負了傷，也有兩種情況：一種就是負輕傷，一種負重傷。如果負輕傷，福氣；如果負重傷呢，正常。負了重傷，也有兩種情況：一種就是能治好，一種就是治不好。如果能治好，福氣；治不好呢，正常。治不好，也有兩種情況：一種就是終身殘疾了，一種就是死了。那終身殘疾了叫什麼？福氣；那死了呢，正常。
我也是這樣看待問題。我覺得，我們搞銷售，如果客戶買了我的產品，當然是我們的福氣，如果客戶沒買呢，正常。倘若我們這樣去想，心態自然就平和多了。
倘若以一種平和的心去對待，你就會發現：噢，原來銷售是這個樣子的。你可能會頓悟，會發現，一個人在企業里，想迅速成長，就一定要選擇做銷售，因為銷售是最容易成長的。何況銷售才是占盡公司便宜、享盡各種待遇、無本萬利做大生意的最佳選擇，80%的百萬富翁們都是這樣白手起家的。這麼想，你就會開始喜歡銷售，愛上銷售，甚至不願意離開銷售。這樣，當你改變了一念之差後，就可以層層突破了。
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