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2014-07-15 20:53:03
再頑固的拒絕，也抵不過21把溫柔的飛刀
根據心理學中網狀啟用系統的作用原理，我們只要重複足夠的遍數，就能徵服客戶。廣告之所以能對人的購買產生那麼大的影響力，也與這個有關。讓我們來看看下面這個例子。
當一個人面對廣告的時候，一般都會經歷這樣的過程：
他第一次看時，他不看它；第二次看時，他不註意；第三次，他意識到它的存在了；第四次，他隐約記得他曾見過它；第五次，他看到這個廣告時就看了一眼；第六次，他會說“哼，什麼破廣告”，也許這電視就得換台；第七次，他從頭到尾地看了一遍說，真要命，什麼廣告啊；第八次，他說，又是這個讨厭的東西；第九次，他懷疑這個東西是否真的有用；第十次，他會問鄰居是否用過它；第十一次，他懷疑做廣告的這個商家，是否合算，我的天呐，這麼轟炸，得花多少廣告費啊。後來他又想，這個東西可能是個好東西。
後來呢，他又看到同事在用，他自己就想，它可能有點價值。最後呢，他就想，他想自己一直想要這樣的東西，卻買不起，他幹著急，甚至他想自己總有一天要會買它的，他為此做了一個備忘錄，說還是買吧，他詛咒自己的貧窮。再後來，他仔細數了一下自己的錢，發現沒問題。當第二十一次看到時，他說，老婆你快去買吧。
由此可見重複的力量，這是由人性的特點所決定的（潛意識和網狀啟用系統）。再頑固的拒絕，也逃不了21把溫柔的飛刀。請記住：客戶的第一次拒絕，並不是真正的拒絕，我們應相信重複的力量，只要重複足夠的遍數，就一定可以徵服客戶。
一位推銷員想推銷一件工具給一個包工頭，拜訪多達20次，每一次都沒有成交。
“年輕人，既然我從來不買，我搞不懂，你為什麼老是不停地來拜訪我呢？”包工頭無奈地說。
“這就是我反复來的原因。”推銷員說：“我將不斷地回來，直到你買了為止，因為我知道你需要這件工具。”
包工頭放棄了抵制，他說：“夠了，我就先從你這購買一份小批量的吧！看來我已經沒有選擇的餘地了。”
事實上，包工頭確實需要並正在使用這種工具。
實踐證明：凡是在工作中特別有用的東西，僅僅靠純粹的重複就能在較量中取勝。而且，重複還可以在精神上對潛在顧客造成壓力，給對方一種“非買不可、沒有選擇”的感覺。
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