E時代的文字成交

2014-07-15 21:53:59

    E時代的文字成交

    在這個快餐時代,“文字行銷”似乎成了過時品,被人們遺忘了。人類進入到E時代,您有多少年沒有提筆寫親筆信了?甚至有人就連發發短信,都覺得費勁。銷售人員更是恨不得能一下子就見到對方負責人,交談幾句,迅速拿下合同。豈不知就是很多這樣的時候,不講銷售技巧,錯失成交機會。文字、書信,這些最具內涵的表達方式,已經被我們急功近利的社會忽略太久了。

    不禁想起十年前的柴田和子,那個世界級的銷售冠軍,她從一個家庭主婦入行保險業,最初的銷售方式就是寫信。然而,就是這種最傳統的表達方式,為她的成功奠定了堅實的基础。她寫出了207封信,最後竟然成交了180多封。

    在E時代的今天,國美電器和永樂電器的合並恐怕是2005年最具轟動性的新聞之一了,促進這起大手筆的,居然是一封信。事情的經過是這樣的:當國美電器的老總黃光裕與永樂電器的老總陳曉坐在談判桌上時,談判進行的很不順利。黃光裕直言自己遇到了生平最難纏的對手,生氣地說:“算了,我看談判是進行不下去了,我還是給你寫封信吧。”經過19個小時的醞釀,黃光裕給陳曉寄去了一封長長的電子郵件。陳曉看信後,非常贊同。於是,二人又回到了談判桌上,談判進行得順利多了。

    《成交高於一切——大客戶銷售十八招》書中專門論述了銷售心理和銷售工具如何掌握和應用,其中包括:如何利用文字和書信進行永久記憶的行銷。在其中,孟昭春老師專門引用了一個自己在從事保險銷售中的成功案例——我用五封信拿下了百萬大單,來強調“文字說服成交、永久記憶行銷”在大客戶銷售中的巨大作用。銷售人員,無論為過程做多少鋪墊,都是為了最後的成交。

本文摘自《銷售人員必用絕招》


   沒有成交,何談銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於說明銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論,易教、易學、易複製。實戰,會做——成交才是硬道理!

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。