“成交高於一切”斷想

2014-07-16 09:53:52

    “成交高於一切”不僅是個博客的名字,它還是一本書的名字;它不僅是一個博客和一本書的名字,更是我們和我們這個社會的一種行為導向。你可以說我是功利的,你也可以說我是世俗的,但你不可以說我是虛僞的。因為在這個社會中,我們所苦苦追尋的,其實就是各式各樣的成交。無論你是商業精英還是政府高官,無論你是販夫走卒還是社會名流,為了滿足你的生存亦或生活的目的,你都在重複著人生中的一個相同的動作,那就是成交,有數或無數的成交構成了你的人生,同樣,有數或無數的成交成就了一個國家、一個民族、一個企業、甚至一個家庭。在這樣的過程中,我們看到了為成交而努力的精彩紛呈,也同樣看到失敗的黯然神傷,當這一切作為一個過程悄然結束的時候,另一個以成交的目的上演的戲劇又在粉墨登場。

    在商界、在政界、在無數的其他什麼界,我們看慣的是冠冕堂皇的過程,而這粉飾的過程往往掩飾了我們本該明亮的眼睛,事實上,一切的過程都是為了結果而服務,只是我們見到的多數都是欲說還休,其實,當我們都能正視結果的時候,過程也許就不會那麼複雜,中國傳統文化的特性講究曲徑通幽,無論我們的園林還是家裡的玄關,無論我們的語言還是處事哲學,都或深或淺地打上這一烙印,並因此發展出了系列的文化枝杈。在今天高節奏的生活洪流中,當我們因為心靈的勞頓而苦苦掙紮的時候,是否想到過我們所要的結果其實很簡單,只是過程讓它變的更加複雜。

    “成交”是一種結果,這個果也許是沁人心脾的、也許是驚心動魄的、也許是我們不願看到的黑暗之果,但是,你無法否認的是,這個名詞或者動詞的存在對於任何人的現實意義,既然我們無法回避這個結果,那最好就讓它高於一切,讓它高高地懸挂在陽光普照或者月朗星稀的天空,讓每個人都能正視,從而產生發自內心的追尋,當我們都能看到自己和他人的成交目的的時候,是否正義會多一點、罪惡會少一點呢?

本文摘自《銷售人員必用絕招》


   沒有成交,何談銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於說明銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論,易教、易學、易複製。實戰,會做——成交才是硬道理!

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