運營管理獎（1）

    關鍵詞：國際品牌、釀造激情、高效執行

    它是一個百年老店，也是少數真正享譽海外的中國品牌之一，董事長金志國臨危受命建立了以執行為導向的戰略管理模式，創造了這家企業高速增長的奇迹，將激情成就夢想的企業理念傳遞到了海內外。

    這家企業就是運營管理獎獲獎企業青島啤酒股份有限公司。

    2001年7月31日，天氣炎熱，正是每年啤酒銷售的旺季。時任青島啤酒北方事業部總經理的金志國正忙碌於沖刺夏季業績，忽然聽到了一個巨大的噩耗，他的老上司、青啤公司的總經理彭作義，在海邊遊泳時心髒病發作猝然去世，年僅56歲。

    當時青啤正處於擴張後整合的關鍵階段，痛失主帥的青啤籠罩在一片悲戚之中。未來的青啤制造存在一個巨大的懸念-誰能臨危受命成為新的領軍人物？這家百年老店將何去何從？

    金志國就這樣在完全沒有思想準備的情況下被推上了歷史的舞台。

    8年過去了，金志國沒有辜負青啤人和社會對他的期待。青啤不僅沒有隨彭作義的離去而停滯不前，而且在金志國的領導下更加輝煌。金志國上任後堅定地踩住了青啤急速擴張的刹車，以“內部整合”替代“外部擴張”，通過規範管理制度，重塑企業文化，成功地整合了原本鬆散的青啤帝國，把青啤從計劃經濟體制下的“狗”轉變為市場經濟中的“狼狗”，並且以穩健的步伐走在“雙向國際化”的道路上。青島啤酒年銷售收入從2002年的69億元增至2007年的135億元，晉升世界啤酒前八強。

    可以毫不誇張地說，金志國再造了青啤！

    回顧這8年的歷史，金志國認為，2004年青島啤酒開始規劃構建的一套以執行為導向的戰略管理體系，對青啤這8年始終走在正確的道路上起到了至關重要的作用。

    2003年8月15日，青島啤酒迎來了他的百年華誕-從1903年8月15日到2003年8月15日，青島啤酒走過了整整一百年的風雨歷程。為此公司舉行了盛大的慶祝儀式，金志國也有幸擔當領導青啤跨越百年的歷史使命和責任。但在熱烈的祝賀與沸騰的狂歡氛圍中，金志國並沒有被成功沖昏頭腦。因為在輝煌的背後，青啤也隐藏著前些年大規模並購帶來的巨大的失控風險與整合壓力。1998～2001年4年間青島啤酒共收購42家啤酒廠，並購產能264萬千升，銷量由1998年的55萬千升躍升為2001年的247萬千升，成為中國最大的全國性啤酒公司。

    然而，“蘿蔔快了不洗泥”，這種粗放型的擴張讓青啤在兼並收購過程中嘗到了很多沉痛的教訓，金志國總結說，第一是錯把資源當能力，有了品牌和資本還遠遠不夠，關鍵需要運作能力；第二，錯把價格當價值，把低價格當成低成本，沒有投入產出比的概念，不知道投入是為了獲得更大的產出；第三，是錯把工廠當市場，不知道買工廠並不等於買到了市場。換句話說，本來青啤要買的是休克魚，卻買了死魚；本來青啤要買的是市場，是有效資源，是未來的成長，卻買了一堆死機器。一些收購只考慮了收購價格，卻沒有考慮到處理和整合成本，結果撿到了芝麻丢掉了西瓜，僅整合成本就少則幾千萬元，多則上億元，有些企業最終也沒能被挽救過來，還白白送了一筆高額的“治療費”，甚至有的還送了一筆“喪葬費”，這些都是盲目做大、盲目兼並的惨痛教訓。

    

本文摘自《與世界分享企業管理秘笈》

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　　 由成思危先生、中歐國際工商學院等國內六大著名商學院（管理學院）院長、金蝶國際軟體集團有限公司董事局主席徐少春先生等共同發起的“中國管理模式傑出獎”評選活動，是國內第一個針對中國境內企業管理實踐成就的榮譽獎項，旨在找到被全球企業界所接受和認可的中國管理模式。
　　“中國管理模式”的形成與發展關係到中國企業在全球化競爭環境中的存亡與可持續發展、更關係到中國“軟實力”的打造和文化复興的成敗。本書通過對8家“傑出獎”企業 進行詳細介紹，以期給予那些為中國社會發展和民生改善做出實質貢獻的企業群體一個公正客觀的評價和鼓勵。