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2014-07-19 22:38:35
如果對方含糊其辞，你可能希望與真正管事的人談判，或是表明你這一方保留重新考慮任何提議的同等自由。如果對方出乎意外地宣佈把你認定的協議作為進一步談判的基础，你要堅持對等原則。“那好，我們可以把這份協議視為雙方都沒有承諾的草案，你回去和你的老闆商量一下，我也把問題留到明天，看是否有什麼需要改動的地方。”或者你可以說：“如果你的老闆明天同意了這份草案，我也沒有其他意見。否則，雙方都有權提出修改意見。”
令人懷疑的意圖。如果懷疑對方有不遵守協議的意圖，你可以把遵守協議本身作為協議的一部分。
假設你是一名律師，在離婚談判中代表妻子一方。你的委託人認為她的丈夫即便答應給孩子撫養費，也不會照付的。每個月去法庭打官司耗費的精力和時間可能會使她放棄為此努力。你該怎麼辦呢？把問題講明，用對方的反驳來作保證。你可以對丈夫的律師說：“我的委託人擔心，孩子的撫養費根本就是一紙空談。與其每個月支付撫養費，不知是否可以給她房子的產權？”對方的律師會說：“我的委託人是完全值得信賴的，我們可以寫個保證，他會按時支付撫養費。”此時，你可以回答說：“這不是信任的問題，你能保證你的委託人會付錢嗎？”
“當然。”
“百分之百肯定嗎？”
“是的，我百分之百肯定。”
“那你不會介意我們簽訂一份帶附加條件的協議吧。你的委託人將同意按時支付孩子的撫養費。協議規定如果由於無法說明的原因，你的委託人少付了兩次撫養費（而你估計出現這種情況的可能性幾乎為零），我的委託人將得到房子的產權（當然會扣除已付給的撫養費）。從此你的委託人將不再負擔孩子的撫養費。”對方律師將很難對此提出反對意見。
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