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2014-07-19 22:53:25
把人和事分開。不要因為對方使用了某種你認為不正當的手段，就對其進行人身攻擊。假如他們產生抵觸情緒，就更難放棄該手段了。由於心懷不滿，他們還會在其他問題上找麻煩。你應對詭計本身提出質疑，不要懷疑對方的人格。不要說：“你故意把我放在朝陽的位置。”而應直接針對問題：“我覺得陽光照得我眼花，分散我的註意力。如果問題還解決不了，我想早點離開回去休息一下。我們是否能重新調整一下日程？”改變談判程序比改變你與之打交道的人容易。不要為了教訓對方而轉移談判的目的。
著眼於利益，而不是立場。“你為什麼要在媒體面前堅持自己的極端立場？你是不是害怕別人的批評？或者是不想改變自己的立場？如果咱們都這麼做，這符合我們的共同利益嗎？”
為共同利益創造選擇方案。建議採用其他方式進行談判。“在達成協議或談判破裂之前，我們能否做到都不向媒體發表任何聲明？”
堅持使用客觀標準。最重要的是遵從原則。“讓我坐在低矮的椅子上，背對著大門，這有什麼道理嗎？”試著使用對等原則。“明天早上你來坐這個位置如何？”把計謀背後的原則視為“遊戲規則”。“我們每天輪流往對方身上濺咖啡怎麼樣？”
你的最後一招是，使用你的最佳替代方案，離席而去。“我感覺你對雙方認為能達成協議的談判方式似乎毫無興趣。這是我的電話號碼，如果我說錯了，我隨時願意再談。否則，只有法庭上見了！”如果你有足夠的理由離席而去，比如對方在事實真相和授權問題上故意欺騙你，如果他們確實希望達成協議的話，他們完全有可能將你請回談判桌。
一些常見的詭計策略
詭計策略可以分為三類：故意欺騙、心理戰術和在立場上施壓。你要準備措施應對這三種策略。下面以常見實例介紹對付各種詭計所適用的原則談判。
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