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2014-07-20 08:23:44
這樣，第三份、第四份、第五份設計圖出來了。最後，當建築師覺得再也沒什麼可修改時，他說：“這是我能拿出的最好方案了。我已盡了最大努力來調和你們各自的利益。許多問題的解決，我採用了標準的建築和工程解決辦法、先例以及我能提供的最可靠的專業判斷。看，就是這份設計圖，我建議你們接受。”
夫妻倆現在只面對一個決定“接受”還是“不接受”。一旦作出決定，他們都清楚自己將得到什麼。一方表示同意，也會使另一方欣然接受。獨立調解程序不僅避免了在立場上讨價還價，還大大簡化了制定選擇方案和共同作出決定的程序。
在其他談判中，誰能扮演建築師的角色呢？你可以邀請第三方進行調解。或者，在涉及多方的談判中，第三方自然可以是談判的參與者，其更關心的是協議的生效，並不是協議本身的具體條款。
在許多談判中，調解人也許就是你自己。比如，你是一家塑料廠的銷售代表，正與一家生產塑料瓶的客戶談一宗大買賣。客戶需要一種特制的塑料，但你代表的工廠不太願意專門為此更改工藝。實際上，你的佣金主要取決於客戶和生產商之間能否達成協議，而不在於協議的具體內容。再比如你是一名參議員的助理，你更關心的是某一筆拨款提案能否得以通過，並不太在意拨款具體數額究竟是1 000萬美元還是1 100萬美元。或者你是一名經理，你的兩位下屬對行動計劃持有不同看法，要你從中決定。你更關心的是作出讓雙方都能接受的決定，而不是具體選擇哪一個方案。在上述例子中，雖然你也是談判的主要參與方，但是你最有利的身份還是充當一名調解人，使用獨立程序來調解你自己面臨的糾紛。
使用獨立程序最著名的例子是美國1978年9月在戴維營對埃以沖突進行的斡旋。在聽取了雙方意見之後，美方準備了一份草案，不要求雙方對此表態，只是徵求批評意見，並反复修改草案，直到調停人認為眼前的草案已無處可改為止。在經過13天的讨論，先後23次對草案進行修改後，美國拿出了最後的協議文本準備推薦。當卡特總統正式向雙方推薦時，以色列和埃及終於接受了。
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