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2014-07-20 08:38:41
考慮使用獨立調解程序
如果單憑自己的努力無法將對方從立場爭執轉向原則談判，你很可能會求助於第三方。你面臨的問題可以用下面的簡單例子來加以說明。這是一對夫妻關於新建房屋的談判。
妻子想蓋一棟帶煙囱和凸窗的兩層小樓。丈夫想蓋的卻是現代農場式的建築，要有小書房和大車庫。在協商過程中，雙方都問了對方大量問題，比如，“你想要什麼樣的客廳？”“你是否一定要堅持自己的想法？”通過回答這樣的問題，雙方越來越堅定自己的計劃。二人都各自請建築師先繪制草圖再提出詳盡方案，這下雙方就更加各執己見了。妻子要求丈夫具備靈活性，於是，丈夫同意把車庫的長度減少一英尺。丈夫則堅持妻子也做些讓步，於是，妻子同意放棄她一直想要的後院走廊，但實際上，走廊並沒有出現在她的圖紙中。雙方都極力推崇自己的設計，千方百計批評對方的設計。結果，雙方感情受到傷害，溝通出現困難。雙方都不想再作讓步，因為這只會使對方得寸進尺。
這是一個在立場上讨價還價的典型事例。如果雙方不能通過擺事實、講道理來解決問題，那麼第三方的介入便是必不可少的。身為局外人，調解人更容易將人與事分開，直接讨論雙方的利益和選擇。不僅如此，調解人還能為解決分歧提供公正的基础。同樣，第三方可以把提出方案和作出決策分開，減少為達成協議所需作出的決定，使雙方明白，一旦作出決定會有什麼結果。為第三方完成上述任務所設計的一種程序稱獨立調解程序。
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