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2014-07-20 08:53:37
律師又問：“如果梅厄夫人明天早晨在以色列廣播和電視上宣佈：‘我謹代表以色列人民，在此承諾撤出自1967年以來我們佔領的每一寸領土：西奈半島、加沙地帶、約旦河西岸、耶路撒冷以及戈蘭高地。而且，我希望全國人民知道，我本人沒有向阿拉伯人要求任何條件。’這會給她帶來什麼後果？”
納賽爾禁不住大笑道：“她在國內就該有大麻煩了！”
納賽爾開始意識到埃及給以色列提出了一個非常不現實的選擇方案。因此他後來宣佈同意接受停火，結束了這場消耗戰。
不要替自己的想法辯護，歡迎批評和建議。談判的大部分時間都花在相互指責上。與其拒絕對方的批評，不如對此持歡迎態度。我們不應要求對方接受或放棄某個觀點，而應問對方這個觀點是否有什麼不妥。“這個加薪建議是否有考慮不週的地方？”分析對方的否定態度，發現其中潛在的利益，並站在他們的角度改進自己的想法。根據你從對方了解的情況重新制定自己的方案，這樣，批評就不再是談判進程中的障礙，而成為達成協議必不可少的因素。“如果我沒有理解錯，你是說無法給750名教師每人增加的薪水超過2 000美元，但如果我們少雇一些全職教師，把節省下來的開支作為每月發給在職教師的獎金，這樣行不行？”
把批評引向建設性軌道的另一種方法是，轉換雙方的位置，徵求對方的意見。問問他們如果站在你的角度他們會怎麼做。“如果你的工作朝不保夕，你該怎麼辦？我們協會的成員都感到工作難有保障，而且為工資貶值感到沮喪，正在商量讓一個態度更強硬的組織來代表他們。如果你是這個協會的負責人，你會採取什麼措施？”這樣，你讓對方正視問題的一部分，對方因此可能會想出一個考慮了你利益的解決方案。“有些問題似乎是，教師們認為沒有人聽取他們的意見。那麼安排學校董事會定期與教師進行座談，是否有助於問題的解決？”
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