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2014-07-20 10:55:59
排序通常是繼承人分配一大筆共同遺產的最好辦法。分割完畢,如果他們願意,還可以相互進行交換。繼承人還可以作出臨時性選擇,這樣就有機會先看看情況再決定是否接受。抽簽、擲硬幣等其他碰運氣的方法都帶有一定的公平性,雖然結果也許不平等,但大家的機會都是均等的。
讓他人在某項共同決策中發揮關鍵性作用也是一種由來已久的做法。其形式很多:談判雙方可以把某一問題交由專家決定或徵求專家的建議,也可以找一個調停人說明決策。或者他們可以把問題提交仲裁人,以獲得具有權威性及約束力的決定。
比如,在職業棒球隊,就使用“最後請求仲裁”來解決球員的薪水爭議。仲裁人必須從雙方的最後報價中選擇一個,這種方式的原則是,給當事各方施加壓力,讓各方的提案更加合理。在棒球隊及必須以仲裁形式解決某些政府雇員糾紛的各州,這種方式確實比一般仲裁更有效。談判破裂通常是談判雙方給仲裁者提供的選擇過於極端造成的。
運用客觀標準進行談判
在確定了客觀標準以及程序後,你如何就這些標準與對方進行讨論?應牢記三個基本要點:
1. 雙方就每一個問題共同尋求客觀標準;
2. 以理服人並樂於接受合理勸說以確定最合適的標準及其運用方式;
3. 遵從原則,絕不屈服於壓力。
總之,要堅定靈活地重視客觀標準。
雙方就每一個問題共同尋求客觀標準。如果你正在商議買套房子,你不妨開門見山地說:“瞧,你要高價,我想低價,咱們找一個公平的價格如何?有沒有最恰當的客觀標準?”你和對方的利益也許是相互沖突的,但現在有了一個共同的目標--確定一個公平的價格。你可以先提出自己的標準--去除折舊和通貨膨脹因素後的房價,附近同類房屋的近期售價,或者獨立進行評估--然後請賣方提出建議。
問一句:“你的根據是什麼?”如果賣方首先擺明自己的立場,比如“價格是15.5萬美元”,要問他此價格的依據是什麼:“你怎麼得出這個數字的?”把問題看做似乎賣方也在尋找一個基於客觀標準的公平價格。
首先在原則上達成一致。即使在考慮可能的條款之前,你們可以先就標準及標準的適用達成共識。
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