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2014-07-20 14:23:51
比如，我們看一下房客和他尋找的房東之間的共同利益：
1. 雙方都需要穩定。房東需要穩定的房客，房客需要一個永久住址。
2. 雙方都希望房屋得到很好的維護。房客要住在這里，房東希望使房屋增值並提高這棟樓的名聲。
3. 雙方都希望建立良好的關係。房東希望房客按期付房租，房客希望房東有求必應，對房子作必要的修護。
有時雙方的利益並不是互相沖突，而只是不同。比如：
1. 房客對塗料過敏，所以他不願意自己動手刷房子。房東則不願花錢粉刷所有的房間。
2. 為了保險起見，房東要求房客預付第一個月的房租作為定金，第二天交訖。房客對房間很滿意，因此他並不在意何時付這筆錢。
在權衡上述共同和不同利益之後，雙方在低房租與高收益方面的分歧似乎就容易解決多了。共同的利益會促使雙方簽一份長期租約，共同承擔改善住房條件的費用，相互提供方便，為建立良好的關係而努力。而解決利益分歧的辦法也許是：第二天交付定金，如果房客花錢買塗料，房東負責粉刷。剩下的就是具體的房租問題了，相信房屋租賃市場會定一個公平合理的價格。
有時，正是因為存在不同的利益，達成協議才成為可能。你與鞋店老闆可能都對錢和鞋子感興趣，相比之下，他對於50美元的興趣高於對鞋的興趣，而你的情況則相反，50美元和鞋比較起來，你更喜歡鞋。買賣就這樣做成了。共同利益和不同但互補的利益都可以成為達成明智協議的基础。
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