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2014-07-20 15:39:44
把情緒表現出來，並承認有情緒是正常的。與對方談談他們的心情，也談談你自己的。比如你可以說：“我們感覺受到了不公正對待，因此心煩意亂。我們擔心，即使達成協議，也很難遵照執行。無論這種想法是否合乎情理，這就是我們的顧慮。就個人而言，我認為我們的這種擔心可能是多慮了，但這是我們其他人的想法，你們是否也有同樣的擔心呢？”把自己或對方的情緒進行專門讨論，這不僅能突出問題的嚴重性，而且能讓談判少些被動，多一些“主動”。只有從埋在心底的情緒包袱中解脫出來，才可能集中精力思考問題。
讓對方發洩情緒。通常，對付人們生氣、沮喪等消極情緒的有效辦法是，讓他們把壞情緒發洩出來。人們只要把委屈傾訴出來就能獲得心理上的輕鬆。如果你下班回家後，向丈夫講述一天中辦公室里的不愉快事情，而他卻說：“沒必要跟我說這些，我知道你工作很辛苦，別想了。”這時你的心情會變得更為沮喪。對談判者而言也是如此。發洩情緒能使後面的談判變得理智。另外，如果談判者首先發表一通憤怒的演說，在委託人面前表現出不“示弱”的一面，他們就會在談判中給他更大的發揮空間。於是，他可以依靠自己態度強硬的名聲，在以後真的雙方達成協議時，免受些批評。
因此，當別人發脾氣時，你不要打斷對方或者摔門而去，而應克制自己的情緒，繼續待在那兒，任對方發洩不滿。當他們的委託人也在場時，他們的沮喪情緒也會像談判者那樣得到緩解。對付另一方發脾氣的最好措施也許是靜靜地聽著，並不時地讓對方繼續，直到他說完為止。這樣，你不僅沒有煽風點火，惡化形勢，還給了對方說出心裡話的勇氣，不再留什麼積怨。
不要對情緒的沖動作出回應。如果宣洩情緒導致對方產生情緒化的反應，其後果將是危險的。這種情況如果不加以控制，將會導致激烈的爭執。20世紀50年代，人際關係委員會使用了一種特殊而有效的控制情緒沖突的辦法。該委員會是鋼鐵業勞資雙方組成的一個團體，專門處理正在發生的沖突，以防止其演變成嚴重的問題。委員會成員們規定每次只能有一個人發火。這樣別人就不會對憤怒的宣洩還以顔色了。這條規定還使情緒的爆發變得合乎自然，因為合情合理，人們會覺得“這沒什麼了不起的，該他發火了”。這條規定的另一個優越性在於，它說明人們控制自己的情緒，破壞規則就意味著你自己失控了，讓你有些沒面子。
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