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2014-07-20 16:11:03
理解對方觀點並不意味著對其表示贊同。的確，更好地了解對方想法可能會改變你對形勢的看法，但這並不是理解對方觀點所要付出的代價，而是一種獲益。這樣能使你縮小沖突範圍，說明你實現新的自我利益。
不要以自己的擔心推測對方的意圖。人們通常認為自己所害怕的就是對方要做的。讀一讀《紐約時報》上的這則故事：“他們在酒吧相識，他提出開車送她回家。他把她帶到一片陌生的街區，說這是條近道。他把她送回家的速度可真快，她甚至都沒錯過晚上10點的新聞。”故事的結尾出人意料，是因為我們按照自己的擔心去推測故事的發展。
人們太習慣於往壞處去理解別人說的話和做的事。人們往往不自覺地從固有的認識出發，作出懷疑的解釋。而且，這麼做看起來“保險”，讓旁觀者覺得對方有多麼的壞。但是，以如此黯淡的眼光去看待別人的言行，其代價是任何有助於達成協議的新建議都被一腳踢開，你不會想到或是根本就不願意對立場作絲毫改變。不要因為自己的問題去責備他人。人們傾向於讓對方為自己的問題承擔責任。“你們的公司根本靠不住。每次你們來工廠維修轉缸式發電機，總是糊弄人，這不現在又壞了。”責怪別人很容易，特別是你認為對方的確負有責任時更是如此。但即使是正當指責，其效果往往適得其反。對方受到攻擊時，會採取守勢，拒絕接受你的意見。他們會不理你，或是轉而向你發起反擊。相互指責把人與事死死地糾纏在一起。
當你談論某個問題時，請把問題與你交談的人分開。“你們保修的轉缸式發電機又壞了。上個月就有第三次了。第一次壞了整整一週。我們工廠需要一台性能好的發電機，怎樣才能讓發電機不出毛病呢？我想聽聽你們的意見。我們是該換家售後服務商，還是該起訴生產商，或是有其他什麼辦法？”
讨論各自對問題的認識。消除認識分歧的一種辦法是，亮出各自的想法，與對方進行讨論。只要做到態度坦率、誠懇，雙方不從自己的角度出發指責對方，這樣的讨論就能讓雙方懷著一份理解，認真傾聽對方的真正意圖。
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