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2014-07-20 16:11:34
31 402英里的輪胎爆裂造成的，但雙方仍會為該由誰來賠償損失爭論不休。對西撒哈拉詳細歷史地理情況研究得再仔細，資料再翔實，也不能平息兩國間的領土糾紛。而對究竟是誰在什麼時候研制出的什麼樣的核裝置進行研究，也無法解決印巴沖突。
盡管尋求客觀事實十分有益，但最後構成談判的問題的卻不是這些事實，而是雙方對於事實的不同認識，這才是解決問題的契機。
站在對方角度換位思考。你對世界的認識取決於你所處的位置。人們往往只看他們想要看到的東西。在大量的詳細信息中，他們挑揀出那些能驗證自己最初認知的事實，把註意力放在這些事實上，而忽略或歪曲不符合他們認知的信息。談判中的每一方可能只會看到自己的優勢和對方的不足。
能站在對方的角度考慮問題，是談判者應該掌握的最重要的技巧之一，盡管真正做到這一點並不容易。只認識到對方看問題的角度與我們的不同是不夠的。如果想影響對方，則還需要切身理解對方觀點的分量所在，感受對方深信不疑的觀念中所包含的情感力量。僅像在顯微鏡下觀察甲殼蟲那樣研究對方是不夠的，還需要了解作為甲殼蟲的感覺。為此，你在“嘗試接受”對方觀點時應暫時把自己的那套判斷標準擱在一旁。他們同你一樣對自己的觀點深信不疑。也許在你看來，桌上擺著的是半杯涼水，而在你妻子看來則可能是一只裝了一半兒水的髒杯子，會弄髒光潔的紅木桌面。
比較一下表中房客與房東在商談續租問題時所持的截然不同的看法：
房客的看法房東的看法
房租已經很高了。很久沒有加房租了。
由於其他費用增加，所以我不能再多交房租了。
由於其他費用增加，所以我要提高租金，增加收入。
房間需要粉刷。他不愛惜房子。
我知道類似的房子，有人出的房租比我的便宜。我知道別人要租這樣的房子得花更多的錢。
像我這樣的年輕人付不起高房租。像他那樣的年輕人喜歡弄出噪音，糟蹋房間。
房租應該降低，因為週圍環境都不好。我們作為房東應該提高房租改善週圍環境。
我不養狗也不養貓，是個理想的房客。我受不了他的音響。
她一來收房租，我馬上付給她。他不到我張口絕不付房租。
她太冷漠，從不關心我。
我替別人著想，從不過問別人的私生活。
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