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2014-07-20 16:23:09
解決實質問題和保持良好的合作關係並非互相矛盾，只要談判各方能夠在心理上作好準備，依據其合理性分開處理這些問題，並願為之而付出努力。把人際關係的基础放在準確的認知，明白無誤的交流，恰當的情感和長遠的目光上，直接與人際問題打交道，不要指望靠犧牲實質利益來換取良好的人際關係。
心理問題則要用心理學中的技巧來解決。如果出現認知不準確的情況，你可以想辦法向對方解釋；如果對方情緒過於激動，你可以想辦法讓他們消消氣；如果存在誤解，你要努力增進相互間的交流。
要想在紛繁複雜的人際問題中找到出路，最好從以下三個基本方面著手：認知、情緒和交流。各種人際關係問題都能從這三個方面找到症結所在。
人們在談判中容易忽略的是，你不僅要面臨對方的人際問題，還要處理好你自己的人際問題。你的憤怒和沮喪可能會妨礙達成一項有利於自己的共識。你的認識可能是片面的，你可能沒有充分傾聽對方，沒有進行充分的交流。下面介紹的一些方法對談判雙方解決人際問題都適用。
認知
了解對方的想法不只是說明你解決自己的問題。他們的想法本身就是問題所在。無論是談生意還是解決糾紛，意見分歧都來源於你和對方思考方式的不同。兩個人爭吵常常是為某件東西——如兩人都稱這塊手表是自己的；或是為某件事——如都認為是對方造成的交通事故。國家之間也是如此。摩洛哥與阿爾及利亞為西撒哈拉部分領土的歸屬問題爭執不下，印度和巴基斯坦相互指責對方發展核武器。在這種情況下，人們總以為他們需要更多地了解事物或事件本身。於是他們研究手表，測量事故現場的刹車痕迹，研究西撒哈拉，探尋印度和巴基斯坦發展核武器的詳細歷史。
可事實上，沖突不在於客觀現實本身，而在於人們的思考方式上。在處理分歧時，事實只不過是又一個論據，對消除分歧也許有用，也許無用。分歧的存在是因為它寓於人們的思維之中。恐懼，即使是無端的恐懼，也是切實存在、需要消除的。希望，即使是不太現實的希望，也會引發一場戰爭。縱然是既成的事實，也可能對問題的解決無濟於事。雖然雙方都認同這個事實，即一方丢了手表，一方撿到了手表，但對誰應得到這塊手表仍有異議。交通事故最終可能認定是由於一個行駛了
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