問題(5)

2014-07-20 17:09:12

    溫和型談判方式強調建立和維護關係的重要性。在家庭內部和朋友之間商讨時往往採取這種方式,它比較有效,至少可以很快產生結果。由於雙方力求做到更加寬容大度,達成協議通常不成問題,但卻不一定是明智的協議。雖然結果也許不像歐•亨利的故事一樣悲惨:一對愛戀而又貧窮的夫婦互相買禮物,妻子賣掉秀發給丈夫買了一條漂亮的表鏈,而不知情的丈夫卻賣掉懷表為妻子買了一套美麗的梳子;但是,以強調雙方關係為主的談判往往會導致雙方無法取得明智的協議。

    如果你溫和,而對方強硬,那結果就不妙了。在立場式談判中,強硬者主導溫和者。如果強硬者堅持要對方作出妥協並不斷威脅對方,而溫和者為避免沖突不斷讓步,堅持以達成協議為重,那這樣的談判是不公平的。強硬者占了便宜。談判會有結果,但卻不一定明智。它偏向於強硬者而不利於溫和者。如果對方步步緊逼,而你卻一讓再讓,那就等著傾家蕩產吧。

    選擇方案

    如果不願意在溫和與強硬兩者之間選擇,你可以改變談判方式。

    談判有兩個層次:第一個層次是解決實質性問題;第二個層次往往比較含蓄,它關註解決實質性問題的程序。第一個層次的重點可以是你的工資、租賃條件以及價格問題。第二個層次關心的是如何解決實質性問題:通過溫和、強硬或者其他方式。這是有關遊戲的遊戲,即“遊戲中的遊戲”。談判中採取的每一個舉動不僅關係到房租、薪水或其他實質性問題,而且有助於建立遊戲規則,使談判以原有的方式繼續進行下去,或是有所改變。

    

本文摘自《哈佛最為權威的談判著作GettingToYes中文版》


   無論你願意與否,你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老闆商量提薪,要和小販讨價還價,要和家人商定度假目的地……
  常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和沖突,為了達到共識,往往很快做出讓步。強硬的方式則以戰勝對方為目標,堅守立場,常常導致兩敗俱傷。
  還有第三種談判方式,它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判專案”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案,強調把人和事分開,著眼於利益而不是立場,當雙方利益發生沖突時,讓談判結果基於某些客觀的標準。  “原則談判方式” 不需要裝腔作勢,也不需要耍花招。它可以說明我們得到想要的東西而又不失風度,讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。