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2014-07-21 21:23:18
微軟任命杜家滨為中國區總經理，目的就是讓他為微軟在中國開疆拓土，打下一片江山。在打江山的時候，沒有前人的經驗可以借鑒，他以前在惠普這家電腦公司工作所獲得的經驗，對於這家當時還屬於新貴的軟體公司而言，可能也沒有太多可以借鑒或者照搬的東西。所以，他會產生“以前在惠普是什麼東西都很清楚，你都知道怎麼去做，怎麼處理。到了微軟，所有東西，你都要自己去想”的感慨。
杜家滨的業績，最為脍炙人口的有兩樁。一次是在1995年微軟北京辦事處轉變為微軟中國公司一事。按照中國政府關於外資成立獨資公司的相關政策，獨資公司的產品必須以外銷為導向，而微軟中國公司的產品卻是以中國本地市場作為銷售目標的。從微軟的角度看，他們又迫切需要在國內成立獨資公司，因為只有在成為獨資公司以後，微軟中國才可以在國內進行正式的運營。為此，杜家滨非常犯難，正好聽說中國官員到美國開會，杜家滨立刻飛到了美國，邀請這些官員到微軟公司參觀訪問，讓他們了解微軟。從此，杜家滨為微軟爭取到了在中國落地生根的機會。
另外一樁，則是杜家滨不斷遊說微軟加大在中國的投資。實際上不僅僅是中國人對微軟又愛又怕，微軟對於中國市場的感情，也是同樣愛恨交加。他們不知道在中國有哪些機會，也不清楚要在中國進行哪些投資，如何進行投資，這一切都需要杜家滨去“掃盲”。於是，杜家滨每年邀請總部的人到中國來，帶他們去拜訪其他外企，說明他們更加了解中國。
所以，杜家滨說，他在微軟起到的就是橋梁的作用，不過，很遺憾的是，他這座橋梁並不能直通微軟的決策中心。比爾•蓋茨已經是世界首富，微軟已經是世界級的大公司，不可避免地已經開始患上了大公司病，機構臃腫、決策緩慢。杜家滨的意見上報的時候往往要通過很多層，最後還會出現泥牛入海根本反映不到決策層的情況。
另外，杜家滨雖然和中國政府達到了前無古人後無來者的友善關係，他卻有一個致命的缺陷，那就是業績太差。據稱，當時微軟中國的銷售額竟然連馬來西亞都比不上。微軟重視業績和數字的程度在業界幾乎是出了名的。一個財年到頭，公司負責人得過三道數字關：年初預算、年中考評、年終考評。公司總裁要帶領管理團隊精確地填寫厚達42頁的標準格式預算表。
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