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2014-07-22 22:23:24
就這樣，“轉變深夜的沉悶氣氛，提高業績”的課題，因為渡邊小姐天生開朗、積極的個性，完美地獲得解決。
之後，渡邊小姐較年幼的孩子上了幼稚園，於是就從深夜時段換到白天時段（9點到15點）。據小甲老闆說“她的閑聊可以因人而異”，而這待客的高招，也使得“渡邊迷”逐漸增加。
渡邊小姐表示，她的待客之道“很重要的是，制造些小機會”。
“比方說，7-ELEVEN有種复合复印機，除了复印、傳真，還具有購買演唱會、電影票的裝置。如果有客人想購買電影票，而詢問該如何操作，她就會看著觸控式面闆，聊聊‘您想看什麼電影’之類的，然後操作機器，取出票來交給客人。當那位客人下一次來光顧時，她就會問說，‘之前的電影去看了嗎？好看嗎？’就此展開了對話，不斷反复下去。”
特別引人註意的是，通過與顧客如此的對話，也可以挖掘出至今未曾察覺的顧客需求。
就有這樣的例子。有一天，一位年長的顧客站在雜志區前問道：“請問有沒有《文藝春秋》？”渡邊小姐找了一下，可惜都賣完了。老人家看起來很失望，細問之下，他說：“因為年紀大了，去書店很麻煩。”的確，這附近都沒有書店。渡邊小姐突然靈光一現：
“那從下個月開始，我一定幫您保留。”
不用說，客人自是非常高興。說到超市的雜志區，多是以年輕人為主的雜志，但是為不方便去書店的年齡層客戶做保留，這就是發現了新的需求。如果這些人因而經常光顧，不僅是開拓新的客源，也通過同年齡層的口耳相傳，樹立起好口碑。
以使用7-ELEVEN的顧客年齡層來看，10年前，50歲以上的占了11%，而今天已經倍增到22%。待客對於拉攏這些中老年人，具有極大的意義。渡邊小姐說：
“我們也可以例行公事地說：‘很抱歉，都賣完了。’但這麼一來，就到此為止了。要怎麼做才能連結關係？我想這是要經常思考的。比方說，平時如果幾個小學生很早就來到店里，我就會問：‘咦，今天學校放假嗎？’假設他們說，因為某個活動，‘明天也放假’，那就可以判定：明天，小學生也會像今天一樣，成群結隊地光顧。借助和顧客的閑聊，就能獲取與明天相關的前置情報。”
待客的基本在於溝通，只要進一步執行，資訊就會從對方源源而入。
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