第1節：功利源於功德

　　功利源於功德

　　劉東華

　　咨詢師寫書是很尋常的事。大至麥肯錫，小至本土咨詢公司，常常會有人把他們在咨詢實踐中的發現寫成書，介紹給社會。這也是好事。因為，他們的發現往往是及時的，也是深刻的。《貝因美是誰？》的作者吳憂小姐正好是這樣一位有自己見地的咨詢師。

　　對貝因美有耳聞，但不甚了解。讀過此書之後，有了一些認識。三件事情印象較深。

　　第一件事情是貝因美的創始人謝宏。主要還不是當年他舍棄大學教師這個受人尊敬的職業毅然下海創業的勇氣，而是他創業之初就把公司叫做貝因美。牢牢鎖定嬰童事業就是自己的創業理想。這很不容易。中國改革開放三十年，無數人經商創業。絕大多數人是帶著樸素的脫貧動機開始行動的。很少有人一開始就會建立自己的商業理想。謝宏這樣去做了，而且能堅持做到今天這樣一個近百億的銷售規模。企業家註定是一個理想的現實主義者。為什麼呢？沒有理想，目光短淺，一定不能走遠。光有理想，缺乏實事求是的現實主義態度，也許一開始就會倒下。從貝因美的成長軌迹看，謝宏就是這樣一個理想的現實主義者。

　　第二件事情是貝因美的商業模式。他們的"成功生養教"以及"同心多元化"是一個很大的商業模式創新。鎖定同一目標消費群不同階段的需求，以需求鏈條來建立自己的業務架構。這樣的商業模式要求企業必須擁有很高的客戶忠誠度。看似是一個商業服務的問題，其實背後還有更深的商業倫理問題。不解決好這個層面的問題，這樣的商業模式也有可能使企業危如累卵。這是一柄雙刃劍。

　　第三件事情是貝因美團隊對工作的熱情。他們對自己企業的文化有著一種近乎教徒的狂熱。這也是很多好企業共同的特徵。這一定是因為謝宏自己的意志與熱情在不斷向團隊傳送。這是企業家的力量。但是，還有一層因素值得思考。今天的人已經不愚昧了，甚至也不貧窮了。激發熱情、激發使命感到底靠什麼？恐怕還真的要靠使命本身是科學的，是鼓舞人的。

　　在《中國企業家》二次創業的過程中，我不斷地向同事強調我們賺錢的四種態度：第一，高貴地賺錢；第二，辛苦地賺錢；第三，智慧地賺錢；第四，真誠地賺錢。所謂高貴地賺錢，是說無論在賺錢的形式上，還是在賺錢的方向上，我們只賺符合我們價值觀的錢，每個人在做人和做事的時候，都不應該放棄內心的"高貴"。

　　這種"高貴"是每一個正直的人都應該具備的夢想、價值觀和原則。其實古人早就告訴過我們：君子愛財，取之有道。在當今市場競爭空前激烈，商業道德亟待重新建立的時代，許多人已經把這些看成是可笑和虛僞的東西，但發生在我們身邊衆多的實例證明，對一個企業而言，這是比一切都重要的核心理念。

　　商業活動必定是功利的。但是怎樣功利呢？以"君子愛財，取之有道"的古訓去思考，先功德然後功利，也許才能做真正的好生意。以現在時尚的話講，叫企業社會責任感。

　　是為序！

　　《中國企業家》社長 劉東華

　　2009年3月於京

本文摘自《中國育嬰專家的成功之路》

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　　 貝因美是誰？貝因美是中國嬰童經濟產業的旗幟，在嬰童產業中構建了全新的價值鏈條。她始終踐行“命運共同體”的共贏理念，把高標準的產品質量、對社會的承諾與符合價值規律的利潤哲學相結合，實現了長久多贏。貝因美全新的商業模式以客戶需求為導向，圍繞著“成功生養教”打造了一個全方位的母嬰服務平台，不僅能夠為顧客提供衣食住行在內的各類商品性消費，同時還能夠通過“成功父母”和“冠軍寶貝”共同營造正確的育兒方式。從推薦消費到引導消費，貝因美在同心多元化的嬰童經濟商業領域中，堪稱行業典範。貝因美是矢志不渝的良心企業。它歷經了數次食品風波，但是品質至今不容置疑。以“對寶寶負責、讓媽媽放心”為質量方針，2009年貝因美實行更嚴格的質量標準，把原來就高於國際標準的檢驗手段再提升一步。