馬雲管理日志(55)

2014-07-30 09:39:06

    2月25日

    網上賣東西的訣竅

    網上交流時一個50多歲的先生跟我講,馬雲我真想不通,我在淘寶上開了一個店,和兩個小姑娘賣同樣的商品,我怎麼賣也賣不過她們倆。這中間有訣竅,我仔細分析了一下,我說你這個老先生,首先名字一點都不浪漫,頭像也不可愛,回答問題也很生硬,不如小姑娘們來得活潑生動。

    ——馬雲2005年在廣州網商論壇上的演講

    背景分析

    網上賣東西是一種實踐的智慧。馬雲曾經質疑過,現在電子商務的教材很多講的是國外的案例,這些案例要不要講?要講,但是最重要的是實戰。在早期,馬雲也經常參加淘寶會員見面會,他自己說真的是自歎不如,一個月賺6萬塊錢的小女孩、小男孩很多,每個女孩都有自己的生意經,“很多的小女孩連客戶的生日都知道,她發一封信,客戶覺得舒服,趕緊再買,我們發一封信人家就覺得讨厭”。

    行動指南

    要學會銷售體驗,而不僅僅是銷售商品。

    

本文摘自《最原生態的逆勢哲學》


   打破常規、逆反思維、反教條、出人意料,“火星人”馬雲總是以他的火星式風格給人意外,也給人奇迹。在中國企業家群像里,馬雲一直是一個具有特立獨行精神的代表。
  本書從馬雲的創業、創新、管理模式、團隊建設、資本管理、品牌建設、業務發展等方面清晰地分析了馬雲成功的步伐,從中可以看到阿里巴巴的成長歷程及贏利模式。本書以“管理日志”的形式,將馬雲“火星式管理”的原生態語言歸納在12個大主題以下,進行了詳實的背景分析以及準確的行動指南。365條管理日志,將馬雲艱苦創業積聚的睿智思維和領導魅力展現在讀者面前,就好像善於提供行動方案的顧問伴隨左右,時刻提供著智慧的啟迪,激發靈感。
  對馬雲,最好的解讀就是不解讀,他原生態的聲音就是最大的逆勢經營精髓

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