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2014-07-30 09:53:30
2月24日
推銷誠信
首先，感謝大家為這一天而作出的努力，每年的3月10日，都是我們非常激動的時刻。三年前，人們認為誠信通不可能成功，三年以後，我們作出了一點成績。我們的使命就是讓誠信的商人先富起來。而誠信通就是給誠信的商人特有的服務。
昨天晚上我沒有睡覺，今天早上人們都笑我穿正裝，打扮得像個新郎官一樣。我的心情確實很激動。我覺得，只有讓更多的客戶擁有公平的市場機制，才能讓誠信的商人富起來。只有客戶成功，我們才有可能成功。三年來，我們一直沒有做廣告，我們要把競拍這樣的廣告形式留給我們自己的客戶。這樣的社會意義會很大，因為我們擔負著社會責任，而不僅僅是賺錢。
——馬雲在阿里巴巴誠信通三週年慶典上的講話
背景分析
2001年8月，阿里巴巴推出誠信通服務。很多人在多年後贊賞這一戰略的遠見，但在當時，對馬雲來說，這是一次痛苦的戰略進攻。在2001年的一次新聞發佈會上，馬雲甚至有點痛苦地說：“我們已經這麼做了，我們還要堅定地做下去。我們寧可讓我們的會員減少2/3，甚至更多，也要堅定地把網上誠信體系推下去。因為真正的電子商務必須是由有信譽的商人積累起來的。阿里巴巴是全球商人的網站，我們不要‘量’，我們首先強調的是‘質’，沒有‘質’，再大的‘量’也沒有意思。”
行動指南
你有否考慮過自己客戶的質量，沒有“質”，再大的“量”也沒有意思。
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