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2014-07-30 10:54:49
2月5日
如何成為哈佛案例
這兩年客戶越來越多，從去年開始，我們的市場推廣費用是“0”，很多人說我們的品牌在海外越做越大，這次我們去臺灣，當地的反響也很強烈。哈佛商學院今年把我們作為案例，我感覺他們是把我們當一個奇迹在看，他們覺得這家中國公司有點兒奇怪，一年內在海外的影響這麼大。
其實我們不是奇迹，我們付出的代價和努力與其他企業一樣，從1995年到1999年我們經過了5年的痛苦積累，我相信明年阿里巴巴會更好。對於那些失敗的教訓，不光是我們犯的錯誤，中國所有網路犯的錯誤我們都會存起來，我們知道這些錯誤後就會盡量少犯，今年在互聯網這樣一個形勢下哈佛把我們作為案例學習，主要是由於會員對我們的支援，社會對我們的支援。
——馬雲2001年在誠信通新聞發佈會上的講話
背景分析
在馬雲的“蠱惑”策略中，他經常用一個著名品牌來推動阿里巴巴品牌，比如，早期《福佈斯》報道阿里巴巴，哈佛把阿里巴巴選為案例，都成為重要的品牌助推器。這讓人想起另一個創業家牛根生，他有一個叫“王妃原理”的理論，這是一個看起來很奇怪的理念，其核心意思是：戴安娜嫁給了查爾斯王子，於是成了王妃，否則，永遠是平民。比如，蒙牛選投資商找到了摩根，那麼，摩根在國際資本市場的信譽就轉化成了蒙牛的信譽。2004年，蒙牛在香港上市，創造了當年最高的認購率，可以說是這種王妃原理的集中釋放。
在溝通中，馬雲也擅長利用這種“王妃原理”。
行動指南
你是否擅長使用“王妃原理”，巧妙提升自己的品牌。
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