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2014-07-30 23:53:24
如果你約定了和人見面，那麼會面之後最好再到隔壁的辦公室推銷一下。我經常會這樣做。如果看到“謝絕推銷”的標志，我連想都不會想。整個推銷過程用不了5分鐘的時間。
在遇到“謝絕推銷”的標志時，以下指導原則將有助於你取得最大的成功：
1、忽略這一標志。
2、帶著資料和名片。
3、請求說明。
4、詢問決策者的姓名和職務。
5、在你的名片上寫下一句個性化的留言，把名片別在資料上，並要求盡快轉交。
6、要求獲取決策者的一張名片。
7、詢問給決策者打電話的最佳時間。
8、詢問說明你的人的姓名，並在決策者的名片後面記下來。
9、真誠地感謝說明你的人。
9.5、離開。下次試一試……“您好，我叫傑弗里，您能幫我一個忙嗎？（任何人都喜歡別人求自己幫忙。）我想給你們一些有關我的產品（或服務）的資料，能告訴我誰負責這方面的事情嗎？”
“哦，那應該是約翰遜先生。”她會很高興地做一個志願者。
太好了，現在我已經知道誰是決策者了。但我想提升戰果，於是便略顯天真地問：“他是負責什麼的？”這樣你也會得到答案。“還有其他人和他一起負責這方面的事情嗎？”我之所以問這個問題，就是想知道他是不是最終的決策者。在對方回答之後，我會簡單地說：“如果有兩個負責人的話，我一般都會留兩份資料。”通常來說，這樣他們就不會多問了。
現在，我開始了一個更大膽的行動。“那我就把這些資料和這張便條留給他了。您能給我一張他的名片嗎？”在90%的情況下，你會得到想要的名片；5%的情況你會得到其他形式的名片；還有5%的情況老闆會親自出面。如果你是一名女推銷員，而老闆又是一名男性，那麼他出現的幾率更高。這可不是一個性別玩笑，而是事實。
“什麼時候給他打電話最合適？”我問。我希望在結束這次冒昧拜訪之前再獲得一點信息。
“您這麼幫忙，我實在是太感謝了。”我說。“請問您怎麼稱呼？”“謝謝，蘇珊！”
人們喜歡聽到自己的名字與表揚和感謝有關。如果你這樣做了，那麼下次你要求見約翰遜先生時她就會記起你。
看看你所獲得的信息。第一次你或許沒有達成真正的交易，但卻打開了一扇門，一扇通往真正交易的大門。細數一下這一路下來你所獲得的戰利品：
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