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2014-07-30 23:53:16
1、決策者的姓名和名片。
2、他是否具有獨立決策權。
3、決策者得到了你的資料。
4、決策者得到了你的名片和個人留言。
5、與秘書交上了朋友。
5.5、弄清了打電話的最佳時間。
24小時之後我會採取下一步行動，而蘇珊則會盡全力說明我。現在，我所需要的是一次約見、一份合同和一張支票。
開場白將決定你的第一印象，並為之後的銷售定下基調。
開始與結束同等重要在銷售過程中，潛在顧客最先關註的是你的專業性和待人態度，然後就是開場白。這是極端重要的，因為你的交流方式、個人誠信和創造性將會為之後的交談定下基調。而且這還將決定潛在顧客聽你說話的態度。如果你一開始就贏得了他們的關註和尊重，那麼這可能會一直持續下去，反之亦然。
如果你是在打電話，那麼開場白的作用將更為重要。因為一切都在話語中傳達，你總不能說：“看看我這身漂亮的衣服。”你要麼成為自己語言的奴隸，要麼成為自己語言的主人。
以下是電話推銷的7.5條規則：
1、說話要充滿笑意。
2、報出你的姓名和公司的名稱。
3、迅速切入正題（在頭兩句話中表明你的目的）。
4、簡短而親切。
5、幽默。
6、請求說明。
7、表明你有重要的資料。
7.5、為成交而努力。“成交”或許只是獲得一次約見。但當你拿起電話時，無論你的目標是什麼，都要堅持並直到實現為止。
使用與電話推銷時相同的原則，從以下句子中選擇一個開場白：
1、我已經想過你們的情況。
2、我已經有了針對你們的問題的答案。
3、我有一些會影響你們生意的重要資料。
大多數銷售員都會犯一個致命的錯誤，那就是一開始便問：“您收到我的資料了嗎？”如果潛在顧客回答“沒有”，你又該說什麼，真是一個天才。你可以羅里羅嗦地解釋三天前你已經把資料發過去了，不知道為什麼現在還沒有送到。但這種辯解毫無說服力，而且像是在為自己開脫。在這種情況下，任何機會都會被你搞砸。
你可以嘗試一下這種說法：我打電話來是為了我送給您的那份資料，不過只看資料並不是很清楚。我希望有機會能與您見一次面，用5到10分鐘的時間給您解釋一下。
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