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2014-07-31 08:09:07
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不要急於傳遞，除非你已經獲得了有關潛在顧客的足夠信息。
30秒的自我介紹--如何傳遞你剛剛已經寫下你的個人商務交流表，現在該是傳遞出去的時候了。把這個傳遞過程想象成棒球比賽中的投手投球。你希望投出一個好球，但擊球手各不相同。他們需要不同的投球--快速球、曲線球、滑球或備受歡迎的螺旋球。（想想我們投出了多少螺旋球，不是很有意思嗎？）要想向擊球手投出最淩厲的球，你就得了解他的擊球風格，了解他的強項和弱點。任何一支棒球隊都有一本記錄聯盟中其他球員情況的“本子”。他們知道該如何投球，也知道球被擊中後外場手應該如何行動。銷售也是同樣道理。如果你不了解潛在顧客的需求，那你就無法有效地向他“投球”。你必須了解如何對待不同的潛在顧客。要想在銷售中打出一記好球很容易，你要做的就是向潛在顧客提問。他們會很高興地告訴你關於他們的一切。
做好準備。當你遇到潛在顧客或潛在顧客找上你時，你是否已經準備好了？不妨測試一下：
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你是否擁有一個有效問題清單？是否預演過？
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