銷售聖經(61)

2014-07-31 08:08:59

    以下是有關個人商務交流傳遞的9.5條戒律:

    1、言簡意赅。除問題外的陳述不應超過30到60秒。

    2、切中要點:要從潛在顧客需求的角度,創造性地陳述你所做的工作。

    3、給人以深刻印象。說或做要有創造性,要讓潛在顧客記得你(以一種積極的方式)。

    4、做好準備。對自己要說的話了如指掌,要預演、練習、改進。

    5、準備好有效問題和有效陳述。事先準備一個問題和陳述清單,並進行預演。

    6、獲得你所需要的信息。提問能夠獲得信息、激發興趣和展示需求的有效問題和跟進問題,並以一種意味深長的方式傳遞你的信息。詢問最佳問題,並在最恰當的時機傳遞最準確的信息。在闡明你解決複雜問題的能力之前,先要對他人有足夠的了解,以確保你的信息會產生影響。

    7、展示你的解決問題之道。潛在顧客不會聽你解釋做什麼,除非你表示這會對他們有所說明。如果你做的事情對潛在顧客沒有影響,那麼他們根本不會關心。

    8、促使潛在顧客採取下一步行動。不要錯過任何一個有價值的潛在顧客。

    9、樂趣。不要給別人或自己施加壓力。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》


  “推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史,絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人,他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象:獨一無二。

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