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2014-07-31 09:35:26
對於你的銷售技巧，顧客有一個終極應對武器--他們只需簡單地說一個“不”字。當然，他們也有一個終極應允武器--他們手中的簽字筆。
想一想為什麼顧客會提出這些要求。他們難道不知道你很忙嗎？而他們為何又不回你的電話呢？
請回我的電話。
坦白地講，銷售員希望得到怎樣的對待
銷售員也有感情。如果你是顧客、公司老闆或首席執行官，那麼我想請問你：你是如何對待銷售員的？你想知道他們希望得到怎樣的對待嗎？
我曾同數千名銷售員談論過有關他們希望顧客做什麼（或不做什麼）的問題。如果你是公司一名決策者，請坦白地講，在如下銷售員所希望得到的對待中，你真正做到的又有哪些？
重要提示：這一部分並不是講銷售員對自己所受無禮對待的滿腹牢騷，而是講銷售員在與你--也就是他們的顧客--建立關係時需要什麼。
如果你曾經問過自己這個問題：“銷售員希望得到怎樣的對待？”以下就是答案：
請回我的電話。這是銷售員最大的抱怨，尤其是在你收到了語音留言之後。為什麼不能花上兩分鐘回個電話呢？難道你也希望別人都不回你的電話嗎？
如果你在，請接聽我的電話。如果你有選擇地接聽電話，請不要把我漏掉。有一次我給夏洛特地區最大的郵遞公司--聯合郵遞公司的總裁迪克·基特爾打電話。我問：“迪克在滿？”電話那頭回答說：“我是迪克·基特爾。”我說：“迪克，你竟然不過濾來電？”他說：“我不想錯過任何機會。”我敢打賭他肯定不會錯過什麼。
不要讓你的門衛說：“如果沒有預約，約翰遜先生不見任何人。”至少應該禮貌地告訴約翰遜，讓他自己來做決定。
告訴我實情。我希望了解真相，而不是與你打持久戰，或被你引入歧途。你要有說實話的勇氣。你也希望我說實話，不是嗎？
如果你不能做決定（或者不是惟一的決策者），請告訴我這一點，並告訴我誰有決定權。不要浪費我的時間，當然這也是浪費你的時間。雖然我喜歡你，但我還是想與決策者進行交談。
在我做產品演示時，請隨時告訴我你的感想。我做得是對是錯，我希望聽聽你的意見，以便能夠更好地為你提供服務。
在我做產品演示時，請你不要分神，要集中精力。不要讓電話響個不停，不要讓人進進出出，不要邊聽介紹邊讀郵件。謝謝。
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