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2014-07-31 09:35:34
肯定我的選擇。我可能會擔心做出錯誤的選擇。請告訴我一些事實來證明產品會對我有好處，以便我購買時會有更堅定的信心。
不要和我爭辯。即使我錯了，我也不需要一個自作聪明的銷售員來告訴我（或試著證明）；他或許贏得了辯論，但卻輸掉了交易。
不要把我搞糊塗。說得越複雜，我買的可能性就越小。
不要告訴我負面的信息。我希望一切都好。不要說關於其他人（尤其是你的競爭對手）、你自己、你的公司或我的壞話。
不要自以為比我高明。不要以為自己什麼都懂，而把別人當白痴。不要想當然地認為我想聽什麼話，然後就故意那麼說。我會保持沉默，並考慮從其他人那里購買。
不要說我以前買的產品或做的事情是錯的。我希望感覺良好，我希望自己很聪明。要是我真錯了，機靈點兒，讓我知道其他人也犯了同樣的錯。
在我說話的時候，註意聽。我試著告訴你我想要購買的商品，而你卻忙著把你手邊的商品推銷給我。請你閉上嘴聽我說。
讓我感覺與衆不同。如果我要花錢，我要花得開心。這就要看你的語言和行動了。
讓我笑。讓我有好心情，我才有可能購買；讓我笑意味著我對你表示同意，而你需要我的同意才能夠完成交易。
對我所做的事表現出興趣。或許這對你一點兒也不重要，但卻是我的全部。
說話要真誠。如果你為了賺到我的錢而言不由衷，我能感覺出來。
在我不想購買的時候，不要用那些過時的銷售說辞來迫使我購買。不要一開口就是推銷員的腔調，你要表現得像朋友--一位試圖向我提供說明的朋友一樣。
如果你答應負責送貨，請一定做到。如果我把生意交給你，而最終你卻令我失望，那麼我們之間的生意就到此結束了。
說明我購買，而不是向我推銷。我不喜歡被推銷，但我卻喜歡購買。
以上我給出了顧客喜歡購買的25條原因。請抽出10分鐘的時間，看看你在自己的產品演示和銷售哲學中融入了上面的多少條。
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