銷售聖經（19）

    漫畫：

    永遠都會有銷售發生。

    不是你把“是”賣給了顧客，就是顧客把“不是”賣給了你。

    使用本書的8.5種方法

    銷售員需要持續不斷地尋求新方法。

    銷售員需要持久的動力之源。

    銷售員需要及時的解答。

    銷售員期望做成更多的生意……就在今天。

    銷售員總是有很多問題。在一天之中，他們可能會打推銷電話、跟進10名潛在客戶、參加人脈拓展活動、做三場推介、發五封信件、被拒絕六次、做成一筆生意。一天通常都是這樣度過的。對於隨時可能產生的問題，對於隨時可能遇到的绊腳石和挑戰，銷售員需要可靠的、現實的解答。他們需要《銷售聖經》。

    《銷售聖經》並非銷售的“方法”，而是一系列能夠修正你的銷售風格的真知灼見、策略和哲學理念。它能夠讓你在今天做成一筆交易，在明天你做好銷售的準備，在未來實現最終的銷售目標。

    《銷售聖經》是一個實用的資源。這其中的經驗教訓並不是所謂的專家、博士的臨床研究，而是在商界最艱難的銷售環境中經過40年的成功與失敗得出的真谛。

    它們植根於我的實際經驗之中，因為我做過，所以我知道該如何去做。這是簡單而又實用的解決方案。在你所處的銷售環境中，它們也同樣有效。

    它們會給你帶來實實在在的說明，一試便知。

    如何使用本書並從中獲益：

    1、作為一種資源。用來拓展和強化你在銷售流程和日常銷售挑戰中的知識和專長。

    2、作為每日課程。成為自我完善過程中的一部分。

    3、作為研讨會材料。把自己培養成專業銷售人士。

    4、作為會議指導。大多數章節的長度正好適合在銷售培訓或自由研讨會上作為教材。

    5、用來解決問題。在舉手無措和需要答案時求得說明。

    6、用來準備銷售。以便在競爭中贏得優勢。

    7、用來達成銷售。解決方案和答案盡在書中。

    8、用於戰鬥最激烈之時。讓本書陪伴你的每一個銷售工作日，當你嘗到閉門羹的滋味時，當你需要聯繫重要客戶時，當你留言三次而那位炙手可熱的潛在顧客仍未回電時，你用得上它。

    8.5 讓你的收入翻倍。很多銷售員都富有才華，但卻沒有得到充分的發揮。我可以讓你的收入翻倍。我會告訴你如何去做，而你只需實踐即可。你能夠創造使收入翻倍所需的紀律嗎？

    漫畫：“我贏得了銷售研讨會的門票對號獎。這是一個永遠指向金錢的羅盤。”

    一種充分利用本書的好方法：在閱讀本書時，準備一支黃色標記筆和一支紅色圓珠筆。看到適合自己的知識時就用黃色筆標出，然後再用紅色筆在頁邊空白處寫下你的想法、行動計劃和意見。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》

---

　　“推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史，絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人，他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象：獨一無二。