銷售聖經（18）

    我還會繼續撰寫我的每週專欄，繼續為你提供信息，以說明你實現更多的銷售。我知道你當前所面臨的問題。我知道你的工作有多麼辛苦。我知道有時候你也會心灰意冷。我會說明你。

    我從1993年8月開始籌劃本書的第一版。先是在辦公室度過了無數個加班之夜，後又轉戰北卡羅來納的畢契山和南卡羅來納的希爾頓黑德島，各奮戰一週，最終完稿。當然，我還要感謝我的蘋果電腦，感謝一向吹毛求疵的編輯、朋友羅德•史密斯，感謝我的宠物貓莉託。在我看來，撰寫本書不過是輕而易舉的事情。雖然花費了700個工時，但我仍這麼認為。

    擺在你面前的就是新版的《銷售聖經》，這是由我的合作伙伴、至交傑西卡•麥克道格爾負責編輯的。雖然本書增加了很多新內容，但仍完整地保留了它一貫的傳統。

    感謝你成為我的顧客。

    我希望這本書能夠讓你和我一樣取得成功。

    那麼，這對你來說又意味著什麼呢？

    你獲得的獎勵將是實現你對銷售生涯所抱的最高目標。

    你獲得的獎勵將是你作為一流銷售員所獲得的認可。

    你獲得的獎勵將是一種自信和作為最佳銷售員的個人滿足感。

    你獲得的獎勵將是更多的銷售。

    我設計本書，旨在為你在日常銷售任務的各個層面提供說明，為你在現實世界中遇到的情況和問題提供現實的、有效的解決方案。這是一個實用的參考、一種資源、一本聖經。

    在開始閱讀本書之前，請先問自己以下幾個問題：

    我認為自己的銷售如何？

    我每天會如何鍛煉自己的技巧？

    我會花費多少時間去學習新的銷售技巧？

    我每天會將多少新的想法付諸行動？

    我對於成功有多大的渴望和投入？

    銷售是一項紀律，但這並不是軍事意義上的紀律（要麼服從命令，要麼去剥土豆），而是一種對成功的自我奉獻，而這種成功只有在遵守紀律的情況下才能夠實現。它的控制力來自於內部本身，而非外部的規則和法律。紀律是一種樂趣，而非一件苦差事。

    紀律貫穿於每天的始終，專注於你想要獲得的東西，不懈努力直到達成目標為止。

    我不想讓人聽起來像是佈道，但宗教中的紀律確實與此最為相似。如果你每天都能夠做到祈禱或冥想，那就是一種紀律，一種儀式，你需要在銷售中成功，。

    你會在銷售中創造自己的奇迹。

    作為銷售員，你是商業世界中最重要的人物。

    成交之前，一切為零。

    因為你銷售，所以工廠可以按訂單生產，所以產品可以被發運，所以行政人員能夠拿到薪水，所以財務部能夠買得起新的計算機系統。

    銷售甚至發生在你去銀行貸款或增加你的信貸額度時，你必須把自己的償付能力出售給銀行家或供應商。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》

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　　“推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史，絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人，他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象：獨一無二。