銷售聖經（21）

    4、建立一個任何競爭對手無法刺穿的關係後盾。我的競爭對手經常會前去拜訪我的客戶。而我的客戶則會把我的號碼給他們，讓他們打電話徵求我的意見。我的客戶會說：“給傑弗里•吉默特打個電話，向他解釋一下。如果他認為可行的話，他會告訴我們的。”如果你的競爭對手拜訪你的客戶，他們也會這樣做嗎？你又怎麼能夠保證做到這一點？

    5、建立共同基础。如果我們都喜歡高爾夫或都有孩子，那我們就有了能夠把彼此拉近的共同話題。

    6、贏得信任。在激發了他們的購買興趣時，你最好要讓他們對你產生足夠的信任，否則他們就會轉向你的競爭對手。

    7、享受樂趣並做一個有趣的人。這並不是腦癌，而是你的職業。你沒有理由不開心。如果你能夠讓他們笑，那你就能夠讓他們買。笑是默許的表現，而默許則會帶來合同。

    7.5、永遠不要表現得像推銷。切忌一開口就表現出一副銷售員的腔調。要學會這門科學並把它轉化為藝術。

    上述原則與書中其他數百個規則、方針、策略和理念一樣，都是有關銷售和人們為何購買的科學。你所面臨的挑戰就是每天學習並運用它們，在自己的真實世界中取得成功。

    如果你每天閱讀本書中的一節並將所學的知識付諸實踐，那麼在不到6個月的時間內你將學完100多節，並獲得超過1050種理念。

    想找到一種最理想、最簡單，且屢試不爽的銷售方法嗎？讀一下《格林童話》。你不會賣給每一個人，但肯定會比你現在賣得多，而且是多得多。的確存在一種簡單的方法，而且非常有趣。

    在閱讀《銷售聖經》時，獲取新的知識並每天用於實踐，再從實踐經驗中學習、總結，這樣你就會成為銷售專家。如果你不按照這種方法去做，那麼銷售仍將是一個謎。你或許不會失敗，但你也不會成功，至少不會像你所希望的那樣成功。

    銷售中既有樂趣可言，亦有利潤可圖，但只有當你認真地想把自己變成最好的銷售員時才能夠得到。

    要想在銷售領域獲得成功，你必須要清楚銷售並非只有一種方式，而是有數千種方式。從每個人身上學到一點，把所學到知識同你的經驗結合起來，再融入自己的個性，那麼你就會形成自己的風格。

    從事銷售與學習銷售40年之後，我發現了一個絕對稱得上是真理的定律：最好的銷售員都是那些擁有最佳心態，具有最豐富產品知識，且能夠提供最優質服務的人。

    我已經理解了什麼是銷售以及如何做銷售。而這種理解源自成功與不成功的銷售，源自被貿然挂斷的推銷電話，源自與財富500強總裁達成的交易。我的目標就是與你分享這種理解，以便於你實現更大的、更多的銷售。

    寫在記事貼上的目標直到看到你惡心為止，然後你就會開始去實現它們。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》

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　　“推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史，絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人，他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象：獨一無二。