銷售聖經（22）

    記事貼--你的成功之路

    目標：我希望獲得成功。

    挑戰：說起來容易做起來難。

    想法：成功意味著實現目標。

    錯誤的想法：很多人懼怕成功。

    事實：人們並不懼怕成功，他們只是不知如何去做。

    方法：買一本記事貼，這會讓你踏上成功之路。

    你有多個希望實現的目標，但這些目標並沒有在你看得見的地方。它們可能躺在抽屜里的一張紙上，或時不時地從你的腦海中閃過，然後又湮沒在拖延、託辞和自責的黑洞中。

    我有一種方法可以解決這一問題。想要實現自己的目標？以下是你所忽略的但卻有助於取得成功的必備工具：

    記事貼；卧室鏡子；浴室鏡子；筆。

    以下是已經證明行之有效的方法：

    1、寫下大的目標：在3X3大小的黃色記事貼條上用簡短的話寫下你的主要目標（獲得業務資金；贏得年度銷售員獎；新客戶：瓦喬維亞銀行）。

    2、寫下小的目標：在三張記事貼條上用簡短的話寫下你的次要目標（每天花15分鐘閱讀有關心態的書；閱讀戴爾•卡內基的書；收拾辦公桌；組裝新壁橱）。

    3、把它們放在你的眼前：把記事貼條粘在浴室鏡子上，這是一個你每天早晚都必看的地方。

    4、每次看到時都大聲念出來。看著它們，然後大聲念上兩遍。

    5、一直看著它，談論它，並直到你開始行動為止。你要看到直到自己惡心為止，然後你就會去開始行動--為實現目標而採取的行動--並實現它們。

    6、每天看到它們，每天你都會去思考如何實現它們。一旦開始行動，記事貼條就會讓你思考：“要實現目標，我今天必須做哪些事情？”記事貼條促使你行動，促使你實現目標。

    把目標貼在浴室中，你每天至少會被提醒兩次。你會下意識地催促自己積極行動起來，否則心裡就會總感覺不舒坦。只有通過行動才能夠實現目標。

    當你爬上山頂，也就是當你實現自己所追求的目標時，有一句話就會湧向心頭。大聲喊出來--我做到了！（那種感覺簡直是美妙極了。）

    6.5、每天重溫你的成功。下面是最精彩的部分--在目標實現之後，把記事貼條從浴室鏡子上取下來，然後驕傲地把它貼在卧室鏡子上。現在，每天當你照著鏡子，看看“我今天看起來怎麼樣”時，你都會看到自己的成功。

    這不僅會給你一種美妙的感覺，而且還會讓你為成功的一天定下基調。每天早上第一件事情就是看著已經成功實現的目標，回憶一下當時的美妙感覺，然後想一想自己是怎麼做到的。更重要的是，這還會激勵你不斷地去追求更多的成功。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》

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　　“推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史，絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人，他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象：獨一無二。