銷售聖經（17）

    之所以推出新版的《銷售聖經》，是為了讓你去閱讀、去欣賞，並將其用於實踐，從中獲利。現在，既然你已經擁有它，那就好好去利用它！

    “這絕不可能。”

    本書從何而來？

    同大多數銷售一樣，我也是在遭到拒絕之後開始寫作的。1992年春，一篇介紹我和我的銷售技巧的文章在《夏洛特觀察者報》發表。這也讓我的電話一下子多了起來，電話鈴聲從早到晚一直響個不停。於是，我趕忙奔向那家報社，希望能夠為他們提供一些服務。

    “我想開一個有關銷售的每週專欄。”我大聲說道。可他們不但拒絕了我，而且還說：“這絕不可能。”我說：“不，只不過在是你們這兒絕不可能。”

    當天早上，一個小時之後，我同《夏洛特商報》達成協議，他們為我開設了一個有關銷售技巧的每週專欄。我稱之為《銷售動能》。

    下次再有人告訴你“絕不可能”時，你要記住這只是說“一個小時內不可能”而已。

    大家好。我是傑弗里•吉特默，是一名銷售員。我沒有博士頭銜，而且大學沒有讀完就已經辍學了。我沒有生活在象牙塔中，而是居住在北卡羅來納的夏洛特。在我長大的地方，也就是新澤西和紐約，我學到了有關銷售的知識。我曾從事過多層次市場營銷，這在當時被稱為金字塔市場營銷。我曾給夏洛特市中心的所有辦公室打過推銷電話，也曾給財富500強的公司總裁打過推銷電話，並取得銷售成功。

    對我來說，銷售交易額無所謂大小，1美元的我做過，100萬美元的我也做過。作為銷售員，我已經在這個領域工作了近30年。在這期間，我經歷過歡樂，也經歷過悲傷。但不管怎麼說，我喜歡銷售。

    1992年3月23日，《銷售動能》開始在《夏洛特商報》刊登文章。該專欄很快便紅極一時，並被推廣到達拉斯、亞特蘭大、丹佛、普林斯頓和其他諸多城市。

    我的好友和支援者、《夏洛特商報》的出版人、普利策獎的獲得者馬克•埃斯里奇表示，刊登《銷售動能》是他在1992年所做的最有力的營銷決策。哇，真不可思議！

    從那時起，電話便開始從全國各地打來，而且每天都響個不停。報社希望出版這個專欄。讀者感謝我說明他們做成生意。我有發現有的銷售員將我每週的專欄文章貼在辦公室的牆上；有的將這些專欄文章复印下來，相互傳閱，並寄給其他城市的朋友和同事；有的在銷售會議上學習這些專欄文章。

    我的女兒斯特西在夏洛特買了一輛新車。那家代理商的每一個人都在讀我的文章。所以，當她走到結款台結賬時（獨自一人），他們說：“我們準備給你今年最優惠的價格，我們可不想讓你老爸寫我們的負面新聞。”

    從我第一天寫文章開始，我就知道將來我會出一本書。這是自然而然的事情。我的良師兼益友泰•博伊德也曾這樣建議過我。對銷售員來說，鼓勵是非常重要的。我感謝他的鼓勵。我感謝你的鼓勵。

    我的寫作素材都源於我自己的親身經歷。我有40年的銷售從業經驗，其中包括16年的咨詢經驗。我已經聽過了數千個小時的錄音帶、磁帶和CD。我讀過了所有我能夠找到的銷售資料。在時間允許的情況下，我從未錯過任何一個銷售研讨會。我的使命就是寓學於教，寓教於學。我希望每天都能夠學到新的知識。

    

本文摘自《世界最傑出的十大推銷大師》

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　　“推銷”不論是過去還是現在都是我們經濟繁榮和增長的推動力。縱觀人類的歷史，絕大多數推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人，他們做出了不可估量的重要貢獻。在舞台和小說里他們永遠保持著一種形象：獨一無二。