銷售的最高境界：服務勝於銷售(9)

　　 3. 定期有一些顧客酬賓活動。每一年你都要有一些時期進行促銷，或者銷售的酬賓活動，比如在節假日或者在你的企業年度慶典，這些活動能夠讓消費者感覺到你在關註他們，他們常常會因為這樣的日子前來消費，甚至會成群結隊的來支援你，但是註意不能天天都這樣，也不能名不副實，一定要讓酬賓成為消費者真的收到實惠的活動。

　　 4. 讓消費者成為你的尊貴客戶。每個消費者都希望自己能夠成為企業的貴賓，比如在銀行或者在電信營業廳辦理手續，消費者都希望自己能夠得到優先服務，在餐廳，消費者都希望下次來的時候你能記住他並給他一些優惠，因此，對於企業來說，給顧客打折卡、貴賓卡，給消費者提供他們喜歡的特別服務，會讓你的產品或者服務細水長流。

　　 5. 在不打擾顧客的前提下多給他們提供一些消費指南。消費者都希望有專業的消費輔導，因此，企業推出新的產品或者服務的時候，一定要多給消費者提供一些消費指南，比如產品手冊，或者是體驗活動，要讓他們能夠直接感知到你的產品和服務的價值和特色，因此，給消費者郵寄客戶手冊，及時傳遞企業的信息對於他們形成對你的好印象也非常重要。

　　 6. 關註顧客的看法。當一些顧客對你提出建議的時候，不要告訴他們這些都辦不到，你要將他們的意見收集起來，或者在適當的時候告訴顧客你們採取了什麼措施，消費者都希望他們的意見能夠給企業指導，如果你的員工找借口或者不正確對待這些意見，會大大打擊消費者的積極性，必要時，甚至可以出版他們的意見，讓他們感到自己被重視。他們一定會為你的這些做法而去宣講他們給你們提供意見的故事，從而吸引更多的人前來光顧。

　　 營銷不僅要關註消費者的行為，還要關註消費者的嘴巴，因此，在新的營銷時代，我們不僅僅要請消費者註意，我們還要請消費者說，讓他們利用一切盡可能的機會去竊竊私語、口口相傳那些留給他們美好印象的東西，因為只有人們廣為傳頌的才會引起更多的人註意，這比廣告的效果要來得長久和有效。

　　 所以，在這里要告訴大家的是：口碑將直接決定你的下一步銷售結果，好的服務將會為你帶來良好的口碑，銷售請從服務先做起。　

本文摘自《銷售女神》

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