是立足專業制造還是面向綜合（8）

　　貝因美自主研發生產和代理的嬰童婦幼商品有三萬餘種，七年來開展的特許經營專案已在全國落地開花，嬰童生活館紅紅火火，在貝因美16年的發展基础上，同心多元的戰略部署看起來似乎順理成章，但這卻是又一次極其大膽的創新，貝因美的足迹再次留在了前人從未涉足的地方。

　　當下幾乎所有的實踐表明，產業佈局一般分兩種：一是以產業本身為導向，簡單地說，就是經營食品的不經營用品，經營服務業的不涉足制造業；一是以技術為導向，即以某一核心技術為基础，開發並制造產品或者提供服務。這一方面是由於不同產業領域壁壘森嚴，同時運作將帶來成本高昂但效果不佳的後果，另一方面，社會分工細化也是工業化進程下的大趨勢所在。品牌在這一門類產生的號召力並不能在另一門類也起到相同的作用，比如可口可樂在人們的品牌聯想中喚起的就是碳酸飲料，如果衍生到休閑食品已屬牽強，若要生產可口可樂牌的化妝品，只怕品牌原有的影響力就完全不能發揮。

　　但是貝因美的同心多元化戰略大膽地挑戰這一規律，同心多元化的產業佈局，既非產業導向，也非技術導向，而是在實踐中從來沒有人嘗試過的目標導向，貝因美的雄心是——所有和目標（0~6歲嬰童以及孕前後婦女）相關的，都由貝因美來解決。對於這樣的發展戰略，貝因美領軍人謝宏是這樣理解的：“其實我們不單單是在做產品或渠道，更是在開創一項偉大的事業。我們所從事的行業充滿了愛、陽光、溫暖，在這個過程中，你將贏得社會的尊重、週圍人的認可。我們在對一種責任的履行之中得到很大的樂趣。當然，這個過程中，無數人也實現了自己的人生價值和目標。不論從經濟價值還是社會價值的角度看，嬰童行業都是一張誘惑力不可抗拒的大餅。”

　　貝因美能不能啃動這張大餅，我們尚要拭目以待，但是同心多元化戰略已經快速地展開了。理性地分析，貝因美構建同心多元化戰略體系至少有以下幾點優勢：

　　貝因美從16年前進軍米粉市場時就營造的育嬰專家形象將為同心多元體系的構建提供堅實的基础。貝因美從創業之初就志存高遠，16年如一日，即使在產品只有單一的嬰幼兒營養米粉的時候，就通過大量的社會公益活動，致力於營造“貝因美就是育嬰專家”的品牌形象，今天看來不得不承認其遠見。育嬰專家的專業形象使得貝因美品牌指向不局限於某一單一產業，而幾乎涉及嬰童婦幼所有方面，消費者一旦對貝因美這一育嬰專家建立起了信任，將會自然而然地對它旗下的所有產業、所有產品和服務建立起同樣的信任。

　　

本文摘自《貝因美密碼》

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　　風雲激蕩的三十年在中國大地上造就了一批赫赫有名的本土企業，其中大多是“野蠻生長”起來的民營企業。同時，很多企業在行進的途中消亡了，甚至一些具有相當規模的企業在頃刻間倒下。2008年9月，我們又一次目睹了一個企業“帝國”的落幕和其他“帝國”的“搖晃”。 　　我們不得不深思：中國本土企業要走向真正的成功，必須扮演怎樣一種社會角色？必須付出哪些努力，“中國制造”才能成為令競爭對手敬畏、令消費者信賴的“品牌”？在消費品領域，中國本土企業如何才能成長為世界級的企業？貝因美的案例或許可以帶給我們一些啟示。