是立足專業制造還是面向綜合（9）

　　貝因美通過遍佈全國的特許加盟店和嬰童生活館積聚起富有特色的渠道基础。幾乎遍佈全國主要省市的特許加盟店以及建在浙江主要城市和首都北京的嬰童生活館全球概念店將是實現同心多元化的重要渠道和平台。在這些平台上，貝因美既可以銷售自己生產和代理的豐富的產品，也可以開展各種各樣的母嬰服務、親子早教等活動。可以說，在貝因美的同心多元化體系確定下來之前，這些多元化的服務和活動早已在遍佈全國的平台上開展起來了。

　　渠道背後豐富的產品結構也是實現同心多元化的重要基石。自2001年發展特許經營以來，貝因美已經實現了從專業制造商向品牌運營商的發展和轉變，其中最重要的一點就是為了向特許經營加盟店和嬰童生活館提供豐富多樣的高品質貨源。貝因美繼成功進軍奶粉行業之後開展的產品制造的多元化嘗試已經使得旗下產品具備了極大的豐富性，具有五大類的嬰幼兒食品業務和六大類1000多個品項的婦嬰用品業務。同時七年多特許加盟模式的探索和嬰童生活館的經營又為貝因美開拓了廣泛的產品渠道，擁有澳大利亞DREAMBABY、泰國NATUR、德國NUK、韓國CAPELLA等四十餘個國內外知名品牌的代理權，經銷食品、養護、玩教、穿戴、出行、起居、禮品等商品近三萬種。

　　七年多的特許加盟經營模式的運作為貝因美積累了一整套的加盟及培訓體系、服務體系和豐富的運作經驗；同時，貝因美已完成了支撐100億目標產業和國際供應鏈的佈局。這也將在進一步構建和完善同心多元化戰略體系的過程中起到重要的作用。

　　在這些條件下，運用同心多元化戰略，貝因美的經營運作已經獲得了初步成效，形成了相當的經營規模。貝因美以知識營銷和資料庫營銷為先導，以各經銷商為聯盟的終端市場策略成效顯著；貝因美構建了中國首家育嬰咨詢服務網，盡力滿足廣大孕婦及嬰幼兒的廣泛需要；貝因美還致力於“出生缺陷干預”，著力推廣高科技產前篩查和診斷專案，以最大限度地達到優生的目的；貝因美還以服務為基本特性，致力於企業經營外延的開拓。另外，貝因美重視各分支系統的細化升級工作。尤其在市場終端方面，貝因美的產品線專業性很強，延伸度廣，充分體現了嬰幼兒產品的科學內涵。

　　

本文摘自《貝因美密碼》

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　　風雲激蕩的三十年在中國大地上造就了一批赫赫有名的本土企業，其中大多是“野蠻生長”起來的民營企業。同時，很多企業在行進的途中消亡了，甚至一些具有相當規模的企業在頃刻間倒下。2008年9月，我們又一次目睹了一個企業“帝國”的落幕和其他“帝國”的“搖晃”。 　　我們不得不深思：中國本土企業要走向真正的成功，必須扮演怎樣一種社會角色？必須付出哪些努力，“中國制造”才能成為令競爭對手敬畏、令消費者信賴的“品牌”？在消費品領域，中國本土企業如何才能成長為世界級的企業？貝因美的案例或許可以帶給我們一些啟示。