是立足專業制造還是面向綜合（3）

　　21世紀初的中國奶粉市場，來自於國外的洋品牌大都市場根基深厚，牢牢佔據著高端消費區域。與此同時，其他國內品牌也紛紛上位，在奶粉市場上割據一方。國際品牌高端打壓，本土品牌圍追堵截，日益將貝因美逼到一個很尴尬的位置，貝因美作為第一個走高端路線的國內品牌，受到了巨大的阻力。

　　貝因美嬰幼兒配方奶粉依然沿用米粉的品牌定位——專為中國寶寶研制。這一獨具民族特色的國際化品牌路線，不僅使貝因美從國內外奶粉品牌的雙面夾擊中走了出來，而且把奶粉行業品牌混戰的局面巧妙地轉變成“中國嬰兒奶粉”與“西方嬰兒奶粉”兩大陣營對壘的局面。由此，貝因美有效規避了與競爭對手的直接對話，分散了競爭壓力。

　　 “最適合中國寶寶”這種精準定位和高起點為貝因美嬰幼兒配方奶粉的成功奠定了基础，憑借對品質關鍵環節的占位，貝因美奶粉在產品層面打造出國際一流的品質，擁有與外資品牌分庭抗禮的實力。貝因美以其專業性、國際化高標準吸引消費者的目光，贏得了消費者的信任，令貝因美一躍成為“中國嬰兒奶粉”陣營中位居塔尖的品牌，在消費者心中樹立了一流品牌的地位。

　　在致力於研制“最適合中國寶寶”的奶粉配方的同時，貝因美還預見性地意識到，中國乳品市場的競爭已經從終端產品的競爭擴展到整個產業鏈的競爭。乳業依賴牛奶，牛奶來自草場，這是一個顯而易見的邏輯。保證奶粉的高品質不僅需要配方的科學性，奶源選擇也至關重要。

　　奶粉行業的競爭首先就是奶源的競爭，近年來一些跨國乳業企業在中國有縮小業務的趨勢，很大一部分原因就是受到了奶源的限制。因此，貝因美搶灘投資奶源建設。為擁有一流的奶源基地，貝因美選定國際公認的北緯45°最佳養牛帶——黑龍江省安達市，投資13億元建立嬰幼兒配方奶粉生產基地，通過企業和當地優勢資源的整合來進行市場拓展，形成更強大的競爭優勢。2008年3月18日，投資規模為3?2億元的全套引進的中國首條世界領先水準的高端嬰幼兒配方奶粉生產線在黑龍江省安達市正式投產，標志著貝因美生產高端嬰幼兒奶粉的技術水平和產能跻身中國乃至世界前列。預計2010年三期工程全部完成後，貝因美安達生產基地將成為年產10萬噸、亞洲最大的具有國際先進水平的現代化高端嬰幼兒配方奶粉生產企業。屆時貝因美將以其工藝設備先進性在行業中獨占鳌頭。

　　

本文摘自《貝因美密碼》

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　　風雲激蕩的三十年在中國大地上造就了一批赫赫有名的本土企業，其中大多是“野蠻生長”起來的民營企業。同時，很多企業在行進的途中消亡了，甚至一些具有相當規模的企業在頃刻間倒下。2008年9月，我們又一次目睹了一個企業“帝國”的落幕和其他“帝國”的“搖晃”。 　　我們不得不深思：中國本土企業要走向真正的成功，必須扮演怎樣一種社會角色？必須付出哪些努力，“中國制造”才能成為令競爭對手敬畏、令消費者信賴的“品牌”？在消費品領域，中國本土企業如何才能成長為世界級的企業？貝因美的案例或許可以帶給我們一些啟示。