是立足專業制造還是面向綜合(2)

2014-08-01 14:43:57

  在國內奶粉市場,外資品牌披著權威的外衣,利用現階段我國消費者幾乎偏執的“崇洋心理”,牢牢佔據了高端嬰童奶粉市場。民族品牌越往高處走,面臨的市場挑戰越呈幾何級數增長。面對外資品牌的強大攻勢和國內消費者的消費心理,幾乎所有的國產奶粉在區隔市場的時候都自覺選擇了中低端市場,避其鋒芒,將高端奶粉市場拱手讓給了國外品牌。有些民族企業曾經試圖進行抵抗,但也無功而返。比如在中國營銷界創造奇迹的蒙牛,盡管在兩年前攜手丹麥阿拉福茲,但共同推出的美蕾茲卻一直難有作為,當前所占的市場份額離牛根生制定的嬰童奶粉市場10%的份額目標相距遙遠。在這樣的情況下,惠氏、美贊臣、多美滋等外資品牌之所以迅速蠶食我國奶粉市場,占到90%以上的高端市場份額,是因為中國民族品牌在與外資品牌的較量中被動採取了“彼進我退”的策略:放棄高端,走中低端低價競爭路線。這種選擇雖然短暫地獲得了相對寬鬆的競爭環境和生存空間,但是不利於民族品牌的良性發展,更強化了消費者“國外的就是好的”這樣的成見,就長期而言,對整個行業發展是不利的。

  對此,貝因美又一次做出了與衆不同的選擇。

  貝因美當年以數萬元起步的時候就在衆人驚詫的目光下挑戰亨氏、雀巢兩大國際巨頭,最終取得了巨大的成功。這次,貝因美再次把自己推上風口浪尖,把即將面世的奶粉品牌定位在國內高端品牌,義無反顧地站到了衆國際著名奶粉品牌的面前,發起挑戰——這是國內第一個走高端路線的嬰幼兒奶粉品牌!

  做出這樣的選擇基於貝因美一直堅持的理念,“要把最好的給中國的寶寶”,“要把最合適的給中國的寶寶”,這種舉動怎麼看都有著濃厚的英雄主義和理想主義色彩,但貝因美再一次取得了成功。

  

本文摘自《貝因美密碼》


  風雲激蕩的三十年在中國大地上造就了一批赫赫有名的本土企業,其中大多是“野蠻生長”起來的民營企業。同時,很多企業在行進的途中消亡了,甚至一些具有相當規模的企業在頃刻間倒下。2008年9月,我們又一次目睹了一個企業“帝國”的落幕和其他“帝國”的“搖晃”。   我們不得不深思:中國本土企業要走向真正的成功,必須扮演怎樣一種社會角色?必須付出哪些努力,“中國制造”才能成為令競爭對手敬畏、令消費者信賴的“品牌”?在消費品領域,中國本土企業如何才能成長為世界級的企業?貝因美的案例或許可以帶給我們一些啟示。

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