是立足專業制造還是面向綜合(4)

2014-08-01 14:43:31

  自2001年貝因美正式進軍嬰幼兒配方奶粉市場以來,在和國際知名品牌的較量中,貝因美以其優質奶源、先進工藝、科學配方這三張王牌,成功打造出自己的核心競爭力。在許多本土品牌面臨“內外交困”的局面時,貝因美成功突圍、快速突進,跻身於以往由外資品牌霸占的嬰幼兒奶粉市場第一陣營,確立了自己在行業的重要地位,同時也以年均增長70%的業績成長率(超出行業平均水平兩倍多)連續六年蝉聯行業成長冠軍的桂冠。

以特許經營為載體,做綜合運營商

2001年,貝因美的嬰童食品業務已經相當成熟,為了尋找新的發展契機,已經在市場競爭中獲得了一席之地的貝因美作出了新的戰略選擇——以國際上流行的連鎖經營模式為載體,借助現有的營銷網路、渠道和品牌影響,順勢而為,去做孕嬰童食品、用品、服裝及玩具等諸多相關行業的綜合運營商!

  這是突破貝因美原有產業格局的新的戰略抉擇。在實施這個計劃之前,貝因美人進行了極為缜密的計劃和論證。貝因美人開始在全球範圍收集資訊,考察發達的業態模式,考察產品,選擇供應商,擬訂完整的商業計劃書,成立相關部門,搜羅資深專業人士,擬訂實施戰略和計劃……足迹從中國的香港、臺灣到國外大都市東京、首爾、巴黎、紐約……

  經過細致的考察論證,“BEINGMATE國際特許連鎖經營專案”首先被鎖定,特許經營建立在貝因美舉十年之力打造的育嬰專家的品牌形象之上,店內不僅僅經營貝因美的產品,而且囊括了孕婦、0~6歲嬰幼兒不同類別的各大品牌的產品。在特許經營店里,針對人們初為父母、渴求獲取科學的育兒知識以及望子成龍的希望,開展嬰幼兒護理、早期教育等方面的咨詢、培訓以及提供各項孕嬰服務,培訓育嬰咨詢專家,提供育嬰咨詢服務,使得貝因美的育嬰咨詢服務專營店區別於其他單纯的經營嬰幼(孕)用品和食品的專賣店。

  

本文摘自《貝因美密碼》


  風雲激蕩的三十年在中國大地上造就了一批赫赫有名的本土企業,其中大多是“野蠻生長”起來的民營企業。同時,很多企業在行進的途中消亡了,甚至一些具有相當規模的企業在頃刻間倒下。2008年9月,我們又一次目睹了一個企業“帝國”的落幕和其他“帝國”的“搖晃”。   我們不得不深思:中國本土企業要走向真正的成功,必須扮演怎樣一種社會角色?必須付出哪些努力,“中國制造”才能成為令競爭對手敬畏、令消費者信賴的“品牌”?在消費品領域,中國本土企業如何才能成長為世界級的企業?貝因美的案例或許可以帶給我們一些啟示。

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