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2014-08-06 22:19:57
思考你所提供的工具如何讓人與人之間的分享更簡單,使參與者創造的內容更容易被分享。人並不會滿足於獨自創作,他們渴望分享。想最大化數字營銷價值,通過病毒傳遞是不二法門,無論傳遞的信息屬於官方創造還是消費者自創,你都應該考慮是否為消費者提供一個能夠彼此分享的空間。
激勵及推銷
即使在網站上提供實用工具,也很難保證消費者一定會參與其中。在某些狀況下,你可能需要促銷之類的活動來激勵網友參與。第8章中我們談到美國多力多滋和雅虎影片頻道合作的營銷活動,消費者創造的廣告片贏得比賽後,就可以在全球最昂貴的 30 秒廣告時段《2007超級杯》時段播出,不過也有比較簡單的方法,例如你可以考慮在網站或手機網站規劃專門欄目,提供消費者與品牌或營銷範畴相關的創作小技巧,這不失為激勵消費者創作內容的好方法。
和平台主張相連
最後,根據你所擬的計劃,你必須問自己一個基本問題:“人們參與後,我們的主張是否被強化?”這個問題的本意是避免營銷人落入陷阱,辛辛苦苦努力吸引消費者參與,卻忽視了參與行為背後真正對達成更大的目標有意義的東西。許多營銷人容易犯一個錯誤,認為消費者登入網站的時間都具有價值,即便消費者花時間玩一個和品牌的平台主張八竿子打不著的活動,他們仍這麼想。
如何展開消費者自創內容規劃
當你執行數字營銷計劃時,你必須監控消費者所創造的內容,了解他們的響應。雖然你必須註意消費者所創造的內容是否粗俗不雅、違法或泛政治化,但監控並不代表你必須編輯甚至審查消費者所創造的內容。消費者自創內容可能引起嚴重問題,一旦你將主導權交在消費者的手上,什麼事都有可能發生。
策劃流程小提醒
在結束本章之前,我們想指出一些基本的策劃流程步驟。雖然我們以線性的方式介紹策劃流程,但事實上你的策劃過程不需如此僵化。你或許在一開始先有出色的媒體或數字影響力想法,在攫取這些好點子後再繼續往下策劃。總之,重點是要確保你通過缜密的策劃將好點子放在一起。
接下來我們將進行到策劃的第三個步驟。在下一章我們將讨論數字營銷人如何讓大衆知道自己搭建的平台。
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