第12章 第二階段：搭建你的數字平台（3）

    市場運用

    營銷人也許會問：科技發展快速，各地市場科技現狀又大為不同，如何提出一個平台主張以適用於各地市場，同時克服科技發展不均的問題？答案很簡單，營銷人必須以“消費者利益”為中心思想，再選擇適合的技術。

    如何展開數字平台主張

    數字平台主張可以視為營銷人需長期依循的藍圖。雖然營銷人沒有必要固定每月或每半年即檢查一次，緊盯著藍圖不放，但每當思考未來方向時，營銷人都應想起這幅藍圖以輔助思考。

    數字平台主張建立後，就能進一步界定創意途徑、制訂内容計劃。在這個階段，原本較為抽象的數字平台主張的重要性開始顯見。有時直到展開數字平台主張時營銷人才發現該主張不切實際，例如平台所需内容過多，實際狀況並不允許，這時，營銷人必須回頭修正平台主張，使主張更切合現實。

    數字營銷原則3：營銷人需進一步厘清什麼樣的媒體組合才能切合營銷需要，好的數字創意應圍繞參與者的日常生活展開，以吸引他們參加你的數字營銷活動。

    媒體組合計劃及創意概念

    在策劃的這一階段，營銷人必須決定兩件事：通過哪些數字渠道和參與者互動(即媒體組合計劃)？通過這些渠道所傳達的獨特想法是什麼(即創意概念)？

    事實上，數字渠道的選擇(媒體組合計劃)和創意概念可能難以區分清楚。有時渠道本身就是創意所在，尤其當營銷人創造全新渠道，或以嶄新手法操作某些特殊媒體時，媒體操作就是創意的根源。

    不少營銷人談到選擇媒體這個話題時，對不斷改變的媒體渠道感到無所適從，這種感覺的根源在於缺乏一套經過缜密考慮的媒體組合計劃，從衆多令人眼花缭亂的媒體中作出正確選擇。營銷人只需通過購買媒體即可輕松接觸特定觀衆的時代已經過去，現在，營銷人需要思索什麼樣的媒體組合最可能接觸足夠多的參與者。

    媒體組合策劃階段，營銷人必須以較宏觀的角度考慮營銷渠道，包括網站、手機網站、播客、個性化的音樂網站等，接著再考慮如何通過精彩的創意概念，為各種媒體註入靈魂。

    

本文摘自《奧美的數字營銷觀點》

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　　 媒體的數字化給營銷人帶來了重大影響。新媒體世界具有多重通路的特性，它賦予企業大量機會，同時也帶來挑戰。營銷人有了數量空前的方式來與消費者互動。然而，許多人面對變革的速度感到壓力巨大，而且不知道該如何完全發揮這些新選擇所帶來的優勢。本書提供給讀者如何運用主要數字媒體的方法，隨附了領先的行銷人有效運用這些媒體於營銷的最佳案例。提供了數字營銷的十二原則，本書亦提出完整貫穿的數字行銷企劃架構，協助讀者規劃自己的數字行銷計劃。