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2014-08-06 22:49:58
市場運用
營銷人也許會問:科技發展快速,各地市場科技現狀又大為不同,如何提出一個平台主張以適用於各地市場,同時克服科技發展不均的問題?答案很簡單,營銷人必須以“消費者利益”為中心思想,再選擇適合的技術。
如何展開數字平台主張
數字平台主張可以視為營銷人需長期依循的藍圖。雖然營銷人沒有必要固定每月或每半年即檢查一次,緊盯著藍圖不放,但每當思考未來方向時,營銷人都應想起這幅藍圖以輔助思考。
數字平台主張建立後,就能進一步界定創意途徑、制訂內容計劃。在這個階段,原本較為抽象的數字平台主張的重要性開始顯見。有時直到展開數字平台主張時營銷人才發現該主張不切實際,例如平台所需內容過多,實際狀況並不允許,這時,營銷人必須回頭修正平台主張,使主張更切合現實。
數字營銷原則3:營銷人需進一步厘清什麼樣的媒體組合才能切合營銷需要,好的數字創意應圍繞參與者的日常生活展開,以吸引他們參加你的數字營銷活動。
媒體組合計劃及創意概念
在策劃的這一階段,營銷人必須決定兩件事:通過哪些數字渠道和參與者互動(即媒體組合計劃)?通過這些渠道所傳達的獨特想法是什麼(即創意概念)?
事實上,數字渠道的選擇(媒體組合計劃)和創意概念可能難以區分清楚。有時渠道本身就是創意所在,尤其當營銷人創造全新渠道,或以嶄新手法操作某些特殊媒體時,媒體操作就是創意的根源。
不少營銷人談到選擇媒體這個話題時,對不斷改變的媒體渠道感到無所適從,這種感覺的根源在於缺乏一套經過缜密考慮的媒體組合計劃,從衆多令人眼花缭亂的媒體中作出正確選擇。營銷人只需通過購買媒體即可輕鬆接觸特定觀衆的時代已經過去,現在,營銷人需要思索什麼樣的媒體組合最可能接觸足夠多的參與者。
媒體組合策劃階段,營銷人必須以較宏觀的角度考慮營銷渠道,包括網站、手機網站、播客、個性化的音樂網站等,接著再考慮如何通過精彩的創意概念,為各種媒體註入靈魂。
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