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2014-08-07 09:56:08
追蹤電子郵件以檢測有效程度
電子直效營銷是很好追蹤的。當一封電子郵件被打開時,內含的網路信標web beacons(通常也被稱為追蹤爬蟲、像素標簽pixel tags,或清晰GIF clear gifs)會被偵測,而數字營銷人也借以記錄點擊率。電子郵件被打開時,將從伺服器下載網路信標,就像打了通電話回家。該電子郵件的寄件人據此了解郵件已被閱讀(雖然有些電子郵件軟體或系統設定要報告與伺服器的聯繫,甚至需要用戶允許才可完成)。
您可借由信息來引發與讀者之間的互動,進而傳遞其他的信息,或是用不同的方式來發送今後的電子郵件。這樣做的主要目的在於創造一系列電子郵件活動,而不是一連串彼此毫無關聯的片段。舉例來說,一個新加入的會員剛收到一封文情並茂的申請確認信,會希望信中還包括了高價值但低代價的(最好是免費的)優惠。
名單:自行建立還是購買?
營銷人必須決定建立自己的名單,或購買第三方收集的名單。選擇第三方名單的主要依據是其可信度及專業度。但請記住,如果你獲得的名單收件人尚未確認願意收到你的信件,你和你的品牌將被視為垃圾郵件發送人。最近Marketing Sherpa(www.marketingsherpa.com) 的報告顯示,僅有20%的第三方名單適合給聲譽好的營銷人使用。
使用自己的名單往往會有較高的回复率,畢竟營銷人之前已與回复者建立了關係。但是如同我們將在第14章看到的,名單資料是脆弱的。也就是說,維護名單是件持續的麻煩事。無論您用哪種方法,目標明確、區隔清楚的名單才是較為優秀的。只有目標小而精準,且有高關聯性的名單才能帶來較高的閱讀率及點擊率。
使用熱點圖(Heat Mapping)或其他現代技術來改進你的電子郵件
熱點圖捕捉並記錄閱讀者浏覽不同電子郵件時的眼球運動,顯示閱讀者高註意力的區塊(熱區,hot areas)以及低註意力的區塊(冷區,cool areas)。營銷人可據此調整電子郵件版面設計,將最重要的信息放入熱區,或是提升讀者在冷區的註意力表現。
未來趨勢
可呈現豐富數字影片或信息的表現形式(Rich Format)將提升電子郵件功能
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