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2014-08-07 09:56:34
本章將讨論數字營銷中最基础、歷史最久的工具:電子郵件及它邪惡的孿生兄弟--垃圾郵件。本書的大部分讀者可能每天都會收到或是發送電子郵件廣告。在本書探讨的數字營銷方法中,以電子郵件營銷最廣為人知,所以我們不打算詳述大家熟知的部分。值得強調的是,數字營銷人必須避免弄爆消費者的電子郵箱。正如我們所知,消費者的許可是數字營銷的關鍵要素。
本章也將讨論一個與電子郵件相關且快速成長的營銷手段--病毒營銷(通過用戶將有趣的信息傳遞給他人)以及有效的病毒傳播的構成元素。
重要趨勢
電子郵件:數字營銷人不可或缺的工具(Workhorse)
超過90%的網民在使用電子郵件,其中有超過一半的人每天都在用。許多人花在電子郵件上的時間甚至比浏覽網頁的時間還長。
電子郵件是傳統直效營銷在21世紀的新形態,有人稱之為電子直效營銷(EDM,Electronic Direct Marketing)。從許多層面上說,電子直效營銷是直效營銷人的夢想,因其制作與傳遞成本比傳統直效營銷更低。電子直效營銷幾乎是免費的,且寄出後立即送達(而傳統郵寄信件被稱為“蝸牛信”)。它保留了推銷工具的優點,增加了自動回复回路及通過數字媒體追蹤的可行性。此外,越來越多的移動設備可以使用電子郵件。所以電子直效營銷很有效。
各種營銷人都能用的多樣化工具
電子郵件耐用的主要原因是它的多樣性。電子郵件可用於營銷過程中的許多階段。很多公司在獲得新顧客或販賣商品過程中使用電子郵件,例如寄送活動的電子邀請函,介紹新產品和提供優惠信息。有的營銷人將電子郵件用於挽留客戶的方案及增加忠誠度的方案。舉例來說,會員電子報已經成為營銷組合的標準構成要素。
小衆傳播的力量
由於制作與傳送的價格低廉,比起傳統直效營銷,電子直效營銷讓傳播區隔化信息更可行且更劃算。數字營銷人只要多花一點時間與精力,即可個人化他們的信息,並分別與許多群組進行對話。
大多數的營銷仍只靠電子直效營銷來與大衆溝通,其方法包括最粗糙的個人化策略。但是當顧客關係管理系統與企業營銷緊密結合時,通過對顧客的深刻了解,內容充實且關聯性強的電子郵件營銷將會大行其道。
垃圾郵件成災及防堵垃圾郵件後的反作用力
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