第34節:第六節:管理你團隊中的No.2(6)

2014-08-09 13:25:13



  "A啊,上次太匆忙了,沒來得及跟你說呢,以後凡是你的朋友來我這里拿貨,都是比最低折扣低兩個點的,你幫我那麼多我都不知道怎麼謝你呢!"

  ……

  第二天,生意成交了。

  在這個故事里,A用自己的特權來說明了自己的朋友,因為自己幫別人的成果別人給自己面子,而幫到其他朋友了,他就很開心!如果是說明自己呢,可能他就沒有那麼直接地說出來,因為要他們親口說出要別人給自己面子,給自己個優惠,這是一件對他們來說非常有挑戰性的事情。如果他們確實要你幫忙了,而你又沒有明白他們的心聲,他們又不懂得直接溝通自己的需求的話,你一次沒有明白他們的心聲,第二次又不知道去體察他的難處,這樣幾次下來,有些2號的內心就會有這麼一段對話:

  "我平時對你這麼好,為什麼你不懂在我需要的時候主動對我好點!!"

  這句話很多時候也出現的夫妻中,其道理是一樣的。所以,如果你們面前在跟進的那個客戶有可能是個2號的話,不妨試試給他們一個特權,哪怕是一點點的,特別是能幫到他身邊的人的,那麼你的成交機會又會因此而大了不少。在這里也提醒2號的朋友,正視自己的需求,提出自己的需要,因為太多的人忙於自己的事業生活,而沒有細心體察到你的需要,這並不是不愛你,如果因為這樣的誤會而丢失了一些友誼,那就不值得了。



本文摘自《無往不利的商戰指南》


   九型人格(Enneagram),又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具,並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同,九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點,它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己,洞悉對手,以及如何在針對不同類型的客戶時,選擇恰當的應對方式,最終圓滿地完成交易。

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