第33節：第六節：管理你團隊中的No.2(5)

　　"無論是追求我的男人，我的下屬，還是向我推銷產品的人，我首先看的是為人。如果我看到他們不是一個勢利之人，那麼在我內心裡就通過第一關，如果還發現他們是一個有愛心的人，那麼他在我心目中的分數就會突然高很多，我們才有更進一步溝通的前提！"

　　所以如果和你的客戶哪怕是在談公事，開始之前，或者當中適合的時候，不妨透露一下你對於助人和愛心的心得，還有你的一些愛心事件，比如剛才來的時候因為帶一個盲人過馬路而耽誤了約會的時間等，會給你的交談對象增加不少的信任感。相反，如果你呈現的是一個又強勢、又成功的你的話會怎麼樣呢？放心吧，他們不會因為這個而讨厭你，只是要驅動他們內心喜歡你而往你靠攏的力量就減弱了不少。

　　"很多時候如果我看到他們的勢利正是讓他們處於弱者的原因的時候，我的說明弱者的心眼馬上啟動，我會以一種救世主的身份去說明他看到自己內心中善良和愛的那部分，也許我會用愛心去感化他們，但是如果你是一個又強勢，又有能力的人，我就會避免與你接觸，因為其他地方還有更需要我的人。"

　　記住，2號遇強越硬，遇弱保護，他們的眼光中是投射在弱者身上，因為2號認為弱者更需要說明！

　　需要特權：

　　相對其他型號來說2號更多地為別人著想，所以他們會不會很吃虧呢？見仁見智，如果你從更深入的角度來去看這個問題，你會發現其實九種人格的人都是在用自己認為最好的的方法去面對世情，希望在這個世界上活得好一點而已。2號也不例外，他們用"施比受更有福"的理念去經營自己的人生，從而獲得友誼，獲得愛，所以從這方面來說他們是有需要的，而且需要的還不少呢，既然知道他們的需要，那很多事情就好辦多了。

　　經驗告訴我們，2號在你心目中的特權就能讓他們很清晰地明白你對他的友誼和愛了，比如說你有好吃的時候第一個想到的是他，你送給大家的小禮物都一樣，而給他的是另外一個款式，還有給他們或者他們的朋友一個更低的折扣等，以下是一個例子：

　　A和X是朋友，A是個老好人，X的創業沒少得到他的說明。有一次，A去他的服裝批發店里找X，見他不在，就打電話給他：

　　"X，我的一個好朋友想要來你這里拿一批上次你給我的那款衣服，你是否可以給他一個折扣呢？"

　　"沒問題，300件七折，500件以上六五折，你知道我這里最低的價格是這樣的，我跟員工打個招呼吧。"

　　"哦，這樣啊，好吧，我跟他們說說。"

　　兩個星期後，X發現A的朋友沒有來買上次說那批貨。正在困惑的時候，一個念頭出現在他的頭腦裡面，學過九型人格的他記得A是個2號的朋友，平時沒有少說明自己，而自己怎麼可以給他和別人一樣的待遇呢？這樣太不給他面子了，這樣他在別人面前也沒面子啊。於是，X馬上拿起電話：

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。